东莞金域中央2009年度营销思路125p研究报告.ppt

金域中央 2009年度营销思路;;2008年 业绩回顾;;;08年以形象+卖点+活动，围绕社区、生态、地段、户型进行硬性价值诉求，专利美墅产品形象深入人心。;08年推广渠道连续性较差，渠道投放仅集中几个大节点；下半年营销节奏控制较好。;*;2008年 活动回顾;金域中央样板房的完美展示给客户留下很好的口碑；但园林、商业街包装的日常维护，需加强。;08年金域中央营销费用一览表;;东城豪宅：天骄峰景定位高端，强调产品、资源、市场形象的唯一性。;天骄峰景：抢住市场先机；高密度的宣传推广、节点营造，以及不断变换的促销手法、丰富的客户渠道拓展;南城区传统豪宅：森林湖，高性价比的别墅级洋房；老客户渠道利用;2008年 典型案例;国际公馆：入市时机选择较晚，推售/推广节奏安排缺乏连续性，影响到其销售目标的达成;;;;价值挖掘 区域价值;价值挖掘 资源价值;价值挖掘 人文价值;*;;26/29栋??型分析：主力户型111-171平米3房、4房，顶层为复式，南北通透（除03单位），赠送户内花园、书房;楼王27/28栋户型分析：全板式结构，南北通透，2梯2户，主力户型177平米4房+工人房，顶层为复式，纯大户平面，赠送户内花园、书房;30栋户型分析：南北朝向，通透性好，附加值高，空间组织合理，是高素质社区里的舒适型3房、2房；紧邻榕树广场;31栋户型分析：通透性好，附加值高，空间组织合理，2梯3户，主