国际贸易模拟商品展 参展商业计划书 参展公司：宁波尚远进出口有限 ....docVIP

PAGE 37 - 国际贸易模拟商品展 参展商业计划书 参展公司：宁波尚远进出口有限公司 Ningbo Longsunny Imp. Exp. Co., Ltd 参展商品：LED蜡烛产品（LED Candles） 参展学校： 指导老师：**、*** 2011年4月20日 参展商业计划书 参赛团队基本资料 参赛学校 ************ 参展商品 LED蜡烛系列产品（Flameless LED Candles） 参赛队员 姓名 学号 专业 队长 ** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 ** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 队员 *** ******* ******* 指导老师 **、*** 联系方式 电话 E-MAIL 目 录 一、参展宗旨与目标………………………………………………………… （4） 二、产业与产品调查与分析…………………………………………………（6） （一）产业发展及产品需求分析……………………………………………（6） （二）参展企业及产品介绍…………………………………………………（9） （三）LED蜡烛产品SWOT分析………………………………………………（14） 三、营销策略规划……………………………………………………………（17） （一）展前策划………………………………………………………………（16） （二）展中营销计划…………………………………………………………（26） （三）展后跟踪………………………………………………………………（30） 四、财务规划……………………………………………………………………（33） （一）费用支出预算……………………………………………………………（33） （二）参展效益分析…………………………………………………………（34） 五、人员组织与培训规划……………………………………………（35） （一）人员组织与任务安排……………………………………………（35） （二）人员培训规划………………………………………………………（37） 六、参展进度规划 ……………………………………………………………（38） 一、参展宗旨与目标 拟参加展会：2011北京国际创意礼品、工艺品及家居用品展览会 展出地点：北京?国家会议中心展厅 展出时间：2011年5月19--22日 （一）参展宗旨 展会作为进出口企业最重要的营销方式之一，一方面为企业展示公司实力、提升品牌形象、了解市场趋势提供了一个重要平台；另一方面，展会上与大量客户的面对面交流方式，与传统的营销方式如电话、拜访、媒体投放等相比，具有现场了解和体验产品、直接建立信任关系、大大缩短销售周期等优势。 北京国际创意礼品、工艺品及家居用品展览会已举办过多年，代表了中国节日、家居礼品饰品市场的最新发展趋势和风向标，在全球买家中具有很大的影响力和品牌地位；同时借助于北京所拥有的地理优势、媒体资源和发展优势及展会组织者强大的媒体宣传和推广，使得这一展会成为企业不可多得的宣传平台、推广平台、展示平台和发展平台。 LONGSUNNY作为一家专业化生产经营LED蜡烛系列产品的公司，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象，推广宣传公司的系列产品，提高公司在行业的知名度，为公司的长远发展奠定基础。 （二）参展目标 1、展示公司形象，推广公司产品 积极通过展会媒体、公司展位等向客户展示公司形象、公司实力，提高公司在LED蜡烛产品行业中的知名度；同时通过各种手段推广公司LED蜡烛系列产品，积极宣传公司新产品、新创意，吸引、获取买家客户的认可。 2、获取有用的市场信息和行业发展趋势 在展会上主动了解同行业竞争对手的情况，搜集LED蜡烛产品的市场行情、客户的需求和发展趋势；通过与众多客户的交流沟通，获得市场对本公司产品的及时反馈； 3、有效扩大市场销售，获取更多的合作客户 一方面，积极邀请公司老客户参展，通过面对面的接触，融洽彼此关系，积极推广新产品，获取更多的订单；另一方面，积极吸引新客户来展位洽谈，搜集潜在买家信息，构建一个高品质的潜在客户数据库，为公司的长远发展提供支持。 二、产业与产品调查与分析 （一）产业发展及产品需求分析 1、蜡烛产业发展历程 蜡烛的雏形形成于大约公元前3世纪，由蜂蜜自制而成，通称蜜蜡，当时的天主教认为蜜蜡是处女受胎的象征，蜜蜡被视为纯洁之光，主要用于供奉及祭祀。 中国的汉宋朝代，蜡烛在上层社会开始拥有，一般只是君王赏赐给侯爵以