东方嘉盛.DOCXVIP

证券代码：002889 证券简称：东方嘉盛 深圳市东方嘉盛供应链股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-01 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 兴业证券股份有限公司 吴在熙、王品辉 长江证券股份有限公司 鲁斯嘉 中信证券股份有限公司 吴彦丰 华泰证券股份有限公司 郑路 嘉实基金管理有限公司 关盼龙 生命保险资产管理有限公司 卢森堡 广东赤兔投资基金管理有限公司 罗志明 深圳前海鑫智汇诚资产管理有限公司 田思雨 时间 2017年12月22日上午10点 地点 深圳市福田保税区市花路10号东方嘉盛大厦6楼会议室 上市公司接待人员姓名 财务总监、董事会秘书 李旭阳 证券事务代表 曹春伏 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司未来发展战略？未来进一步布局的板块？除了电子行业，公司在其他行业领域的发展有什么计划？ （一）东方嘉盛会继续秉承大客户战略，一方面，继续深挖和拓展现有大客户业务的深度和广度，比如目前的服务主要集中在客户的国内市场，现在正在积极筹划为客户的海外市场提供一体化供应链服务；另一方面，凭借为世界500强企业提供“管家式”供应链服务经验，未来会深挖其他新行业的客户，比如快消品行业、健康行业、医药行业、汽配产业、工业化工品行业等。 （二）加快拓展中小微企业，目前公司已建成完善的中小微企业供应链服务平台，已为几百家中小微企业提供供应链管理服务，未来会继续拓展中小微客户群。 （三）供应链创新一直以来都是东方嘉盛的基因，未来公司将会继续根据客户的需求，持续提供服务的创新，提升客户的供应链竞争优势。 （四） 在供应链服务平台的运营能力方面，会继续布局全国以及海外的网点。 未来，随着募集资金投资项目的顺利实施，公司将进一步加大客户开拓力度，客户数量将会得到快速增加，客户结构将得到不断优化，行业将覆盖将更加全面。 二、公司核心竞争力是什么？ 公司目前属于供应链服务行业，在今年的国办发〔2017〕84号文件中刚被单独列示为独立行业。该行业目前来说属于新兴产业，尚处于行业发展的初级阶段。行业内企业众多，发展路径和侧重服务行业不同，各具特色。东方嘉盛作为一体化供应链服务的先行者，公司的竞争优势体现在以下几个方面：1、多年服务世界500强的先发优势和管理经验；2、卓越的一体化的供应链解决方案设计能力和执行能力；3、供应链平台所需资源的整合能力和创新能力；4、功能完善的信息化平台，包括针对品牌大客户定制化的嵌入式供应链服务平台，和针对中小企业的标准化供应链服务平台。 三、公司从主营收入来看，电子行业占营收比超过90%，公司如何看待个人PC行业未来发展前景？ 公司电子行业营业收入的占比较高主要是因为电子行业业务是贸易类的业务，营业收入包含了货值，并且由于电子产品的货值较高，因此营业收入占比较高。同时公司在食品及酒类、物流服务类、医疗器械、化工行业都有非常优秀的客户群，在这些行业由于多是代理类的业务，仅以服务费确认为营业收入，因此营业收入占比不高。 虽然智能手机、平板在过去几年增长迅速，在一定程度上已经在替代PC，但是由于手机及平板某些功能的局限性，PC仍会在商用方面保持稳定的需求，根据市场研究机构IDC发表的研究报告，PC行业未来五年均可保持在1-2%的稳固增长。 四、公司如何保持较高的客户粘性？ 公司已经与主要的客户建立了嵌入式的供应链管理服务模式，这种服务模式使得双方在合作上建立了相互依存的关系，具体表现如下： 1、双方在业务方面已经实现了系统对接，商流、物流、信息流、资金流都通过系统操作执行，一方面提升了管理效率，同时增加了业务方面的粘性。 2、双方在业务操作层面，通过多年的合作，人员的沟通交流已经建立了高度的默契和信任。 3、通过多年的合作，公司在充分了解和洞悉客户整体供应链的基础上，和客户就供应链的优化和完善形成良性互动，不仅去很好的满足客户提出的需求，同时还可以基于公司自身的经验，通过创新主动为客户优化供应链管理，提升其价值。 五、目前供应链行业作为第三方合同