日源蓝公馆项目结案总述.docVIP

PAGE PAGE 6 定远“日源?蓝公馆”项目结案报告 一、综述 二、产品分析 三、销售状况 四、案场管理 五、人员培训 六、综评 一、综述 定远日源·蓝公馆项目位于定远县城南，东靠开发区，南临合蚌路商业示范街西侧，该项目于2009年3月28日正式开工。2008年下半年公司接盘，2008年年底人员到位。该项目总占地面积16000㎡，总建筑面积27000平米，共有8幢多层组成，其中3#楼与5#楼二、三单元为5+1模式，1#楼、2#楼、4#楼、5#楼一单元、6#楼、7#楼、8#楼为6+1模式，另小区1#楼、2#楼一二两层为沿街商铺。小区住宅总户数214户，商铺24间，车位130个。其中住宅两房24户，面积从86.03㎡到90.31㎡，占总户数的11.21%；三房166户，面积从86.6㎡到130.52㎡，占总户数77.57%；四房24户，面积从122.11㎡到128.16㎡，占总户数的11.21%。从2008年年底人员到位到2009年8月正式开盘期间公司员工从前期的压马路、市调基础工作开始并逐步制定了销售说辞、价格表、案场业务报表等。2009年6月初3#、4#、5#楼开始正式预约，但因受金融危机的影响，本案场并没有达到公司预期的销售量。在经过公司领导对销售人员心态、销售计划、销售说辞等方面的重新调整后，成交量和签约量稳步上升，到2009年8月中旬达到高潮。2010年7月底，本案场开始进入销售尾期，剩余房源由于房型、面积等因素，客户抗性较大。截止2010年10月21日，案场共来人1324组，销售住宅194套、商铺3套。销售面积21817㎡，销售金，住宅销售率91.08%。 二、产品分析 1、大环境分析 本案地处定远合蚌路示范街西侧，而合蚌路商业示范街为县政府重点打造的商业示范街，现已改名为“鲁肃大道”。升级后的合蚌路由原来的省级道路改为城市内的主干道，并将成为定远的“第一路”，新城财富的主流之地。它被称为“皖东第一商业示范街”，具有很高的层次标准，示范街的启动，对定城的发展具有里程碑的意义。 项目东侧为规划中的曲阳南路，曲阳南路的修通将会使定远老城区和新城区融为一体，使本项目处于老城区与新城区的黄金交汇点上。再加上本案附近属于老城区，生活设施相对来说比较成熟，如民族小学、定远一中、英华双语中学、大菜市、百姓医院、定远县医院南门分院、加油站等均在附近。尤其是在合蚌路路修好后，道路状况的改变、周边环境的改善都提高了本案的升值潜力。 2、小环境分析 项目占地面积16000㎡，总建筑面积27000㎡。有8栋纯多层住宅和部分商铺，全部是全框架现浇结构，规划住宅总户数214户，车位130余个，房型从两室两厅到四室两厅，面积从86㎡到130㎡不等，共有10余种房型可供选择，满足不同层次人的购房需求，所有房型简约方正，全明南北通透。大开间、短进深，通风采光好，经济实用，有南北双阳台、双露台设计，还有阁楼带书房的顶层复式设计，满足了年轻人追求时尚、体现自由的个性化需求。 小区所有楼房全部是全框架现浇结构，且坐北朝南，家家采光充分、户户通透明亮。在楼房外观设计上，采用三段式外立面（即：底层为灰色浮石，中间为褐色咖啡面砖，顶部为高级防水乳胶漆）。使整个小区建筑看起来时尚大气，同时将太阳能光电节能系统与每位业主的住宅有机结合起来，实现家家都有太阳能热水，户户都能享受太阳能公共照明所能带来的方便与安全，真正为我们所有住户创造出一个生态、节能、安全、环保的智能化现在住宅社区。 小区南大门两侧沿合蚌路商业街，配有两层商业门面，可拆可并，可设立超市、餐厅、干洗店等，方便业主生活。 小区的景观设计以中心景观步行带，结合楼前楼后绿化，并配以假山、亭台、石材、桌凳与各种花草树木点缀其中，真正做到常年有绿色、季季有花香。 小区的道路是由中心景观步行带，宅前道路与小区环道组成，并配有地上停车位和自行车车棚，有专人看护管理，实现人车分流，方便业主出行。 3、产品分析 a、房型配比 本案三房房型的格局，总的来说分为三种，一种为两室朝南，客厅朝南，一室朝北，含C、K、L、G、J五种户型；一种为一室朝南，客厅朝南，一室朝北，另一室在南北卧室中间的户型，含F、E、D三种户型；最后一种为两室朝南，一室朝北，客厅在中间的户型，含B户型一种。 本案两房的房型只有一种，为一室朝南，客厅朝南，一室朝北的A户型。 b、面积配比 两房： A:90㎡ 24套 三房： J：114㎡ 10套 E：97㎡ 45套 F：103㎡ 23套 C：130㎡ 16套 G：103㎡ 24套 B：86㎡ 36套 D：96㎡ 12套 四房： K：122㎡ 12套 L：128㎡ 12套 从整体市场销售情况来看，86㎡至103㎡左右的三房