The role of packaging in marketing 摘 要 目前，设计与包装浪潮以席卷 ....docxVIP

The role of packaging in marketing 摘 要 目前，设计与包装浪潮以席卷全球，作为一种势不可挡的力量，它的影响涉及到经济、文化、环境、生活等方面。产品包装是产品产生的继续，凡是需要包装的产品，只有通过包装的才算完成生产过程。产品包装在市场营销中是一个强有力的武器，因此企业在进行包装设计时必须选择行当的包装策略。与此同时，在经济全球化激烈的市场竞争条件下，又必须倡议和提议绿色设计和绿色包装，它理应成为现实文明和未来发展的方向。因此包装设计应该是功效的、市场的、人文的、环保的，缺一不可。 关键词：产品包装 市场营销 消费者需求 绿色包装 目录 第一章 包装设计在产品市场营销中的作用 1.1 以包装设计促进产品销售 1.2 以包装设计打造产品品牌 1.3 以包装设计体现文化 1.4 市场营销对现代包装设计的要求 第二章 包装设计在产品市场营销中的影响因素 2.1 包装色彩对产品营销的影响 2.2 包装造型对产品营销的影响 2.3 包装材料对产品营销的影响 第三章 产品包装的功能 第四章 产品包装是营销意图的体现 4.1与营销的基础色统一。 4.2 与营销的标识性统一。 4.3与营销的差异性统一。 4.4与营销的诉求性统一。 设计总结 参考文献 致谢 引言 随着产品的同质化，什么更能吸引消费者？著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。 如今，自由市场的兴起，商品柜台前减少了大批量的销售员，包装已经成为“无声的销售员”它直接构建起消费者与产品之间的交流桥梁。从设计师的角度来讲，设计师用线条、图案、颜色、文字来清楚地描述产品信息，让消费者在最快时间内了解商品的所有信息，更高一个层次就是如何运 用这些语言符号来满足消费者的心理需求，想要摸索出商品对消费者产生的心理活动是非常困难的， 那就要靠设计师不断地的努力学习、研究和探索，提高自身的文化修养。发明了著名的杜邦定律：60%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的；到超级市场购物的家庭主妇，被精美的包装吸引，所购物品通常超过她们的预期购买数量的42%。可以看出，包装是商品的脸面和衣着，它作为商品的视觉形象进入消费者的视线，强烈地刺激着消费者的购买欲望。因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品牌树立。 第一章 包装设计在产品市场营销中的作用 1.1 以包装设计促进产品销售 《韩非子·外储说左上》记载着一则“买椟还珠”的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，而将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲， 正是“精椟配美珠”神奇的包装效果，招徕顾客，成功的引起消费者关注，并使之有了购买的冲动，假如这个珍珠被放在一个破纸包中，珍珠再珍贵，相信也不会有人问津。销售包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。 今年夏天一款色彩明亮、造型夸张的流线型大容量杯子赚了不少眼球，街头很多人手持这种杯子在悠然慢饮，实际上这些杯子是麦当劳在今夏的一次促销活动中，采用盛放可口可乐的容器，由于造型独特在市场上掀起一股热潮，原计划6周的活动时间因为杯子提前用完而提前结束。麦当劳这次活动成功的原因就是利用了包装所产生的销售力，人们对于饮料包装的简单造型已经习以为常，麦当劳采用的所谓“缤纷本色杯”成功的抓住消费者的眼光，因而获得成功。 1.2 以包装设计打造产品品牌 在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。 21世纪进入了品牌消费的时代,而且进入了个性化的消费时代，消费者购买商品不单纯为了满足物质需要，而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦，这在感官上要靠包装来表现出来。包装作为一个品牌的外在表现,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。 1.3 以包装设计体现文化