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特别为青岛国寿定制 项目负责人：重立 2010年1月 1 目前国寿青岛分公司开门红正在蓬勃开展之中，通过前期 个人专场产品说明会的成功举办，已经取得阶段性胜利， 预收了大量保费，但在回收和全员活动率方面还有一些不 尽人意的地方亟需调整。 针对目前状况和个人业务部门的业务需求，我们特别为国 寿青岛分公司设计和制定了一系列特别的开门红培训、辅 导和绩效追踪计划。 2 3 1. 通过特别的专题训练来提升营销人员的专项业务技能， 特别是大客户开拓与经营的技能，全面配合公司的开门 红方案，促进开门红业绩的全面增长。 2. 通过制定一项系统的业务追踪方案，由培训项目组成员 对业务人员进行专项培训，协助各个业务单位来促进个 人专场产品说明会的保费回收工作，大力提高回收率。 4 1. 通过与分公司福禄系列新产品推动功能组的协调与配合， 制定一套系统的产品销售推广方案，对其中的产品销售 种子讲师、督导组训、先锋队员和基层营销员的系统培 训来强力推进福禄系列产品的销售工作。 2. 围绕美满一生产品、福禄系列销售过程中的产品说明会， 进行会前动员会辅导、启动销售意愿、提升促成技能并 在会中进行专题演讲协助营销员促成保单。 5 6 在不影响正常的开门红业务经营的基础上（早会经营后）， 通过高强度的激励演讲来进一步提高士气，营造阶段性营 销氛围； 通过专业化培训和课堂训练来建立阶段性目标经营的新概 念，同时强化和提升主顾开拓的技能，提高大客户经营的 信心和水平； 7 通过高强度的训练来进一步提高和强化促成的技能技巧； 通过专业培训后半天集中的课堂演练和产说会经营专题演 讲来加强产说会门票的销售； 最后再通过产说会中的专题演讲和会后对主管、组训人员 的绩效管理和追踪培训，以提高管理人员的专业能力为前 提，全面促进开门红产说会的签单回收效率。 8 对新产品销售的种子讲师和先锋队员进行高强度的产品销 售培训，通过树立新产品销售绩优高手来推动和强化基层 销售意愿，提升销售促成的信心。 协助分公司举办高频率，高质量的新产品说明会并在会中 担任专题演讲嘉宾。 9 10 11 12 时间