石家庄公园城项目西区商业定位方案计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、与本地已有商业公司合作 1、北人集团 北人集团在本地商业市场有较高的知名度和很强的号召力，建议优先考虑与北人集团合作。 2、银座集团 银座集团收购东购百货后成功进驻石家庄，目前正在筹备第二家店，对外扩张意图明显。银座集团有丰富的商业运营管理经验，东购百货在本地市场也有一定的市场号召力，建议作为第二合作公司考虑。 3、永辉超市 永辉超市已在石家庄成功开业两家超市，并且对本案超市意向较大，但品牌影响力在本地市场较弱，运营业态较单一，建议作为最后合作公司考虑。 三、与其他商业公司合作 如上述公司无法达成合作意向，或只进驻部分业态，不负责其他商业后期运营管理，建议引入其他知名商业运营管理公司。 3. 项目招商策略 商业运营公司建议 弘策.中国建议：尽快确定后期商业运营管理公司，以利于招商的全面开展。 策略： 维持适当的业态比例 维护统一主题 餐饮、娱乐、休闲业态先行 特殊商户招商优惠原则 同业差异、异业互补 强调后期运营、物业管理的优先服务 具备完善客户服务系统，为项目管理者、广大签约商户和顾客都提供便利 3. 项目招商策略 招商策略 业态分布区域的不同，各区域商户招商难度存在较大差异，而餐饮、娱乐业态能聚集人气，营造商业氛围，也符合本项目主题定位，且适宜前期招商。 工程条件：确定工程时间节点 开业时间：确定大致交房、开业时间 招商合作团队：各行业协会合作细则 本项目受工程进度影响，前期招商存在一定难度，需抓紧时间节点，巧用资源及行业关系，点对点、面对面实行全面招商 弘策.中国建议： “超市、餐饮、品牌形象店先行，零售、服务渗透”的总体招商策略。 “外地品牌与本地品牌互相结合，丰富品牌种类，提升项目品牌优势。 “采取与各地方知名餐饮、医药、购物等连锁协会合作，以协会推动项目品牌提升及知名度提升。 招商建议 3. 项目招商策略 A区靠项目内部，有体育回迁用房，且定位为体育用品、服饰等辅助业态，带动性不强，且A区物业形象展示性没有。 C区对面为省四院，定位为健康保健业态，业态专属性较强，招商周期较长。 BD区为沿街楼栋，形象展示、地段较好，招商采取“先行”是实现招商成功保障。并且BD区招商先行后对AC区有较强带动性，属于第二阶段招商时间。 D区是全商业结构，共四层，位于主干道建设大街与健康路交叉口，商业立面形象展示好，业态定位以餐饮、休闲为主，是第一阶段招商重点区域。 E区定位为特色餐饮业态，对经营者要求较低，容易招商，但业态品质不高，可第二阶段招商。 F区定位为超市业态，可前期预招商，对整体商业招商有带动作用。 弘策中国建议： 鉴于F区超市业态在本项目有着巨大的影响和作用，他们的承租会对其他商家的招商起积极的作用，令其他目标商户对本项目的前景更有信心，因此在招商启动前期就应重点推进。 分区招商建议 3. 项目招商策略 A C B D F E E 招商阶段内容 4. 招商阶段计划 在选择推广工具时，要注意工具应用的目的，避免浪费不必要的资源。而所用的工具，应附合以下的准则： 令目标商家了解项目内容 因项目招商阶段项目整体、工程进度刚刚开始，推广工具要让目标商户清楚了解此项目发展完成后的內容，其中包括其整体规模、开业时间、建筑设计及风格、交通配套、项目业态定位等，使目标商户能对此项目有清晰的理解。 有改动的弹性 因项目建筑期间仍有改动的可能，推广工具应有可随时更改的弹性，这样既可迅速改动相关印刷品，将最新资料送达目标商户，同时亦可节省重新印刷的成本及时间。? 选择原则 5. 招商推广工具选择 （1）项目相关设计彩图 项目整体外貌，设计理念，风格、主题等。 （2）前期活页楼书 以活页彩色制作的楼书，介绍项目的要点，当中包括但不只限于项目的地标位置、业态、业种、建筑特色、基建配套及业主简介。配合各式彩图，可以给目标客群对此项目有适当的了解。以活页制作，可令楼书因设计及其它数据改动作出修改。节省因修改所需的时间及成本。 （3）活页市场调查小册 此小册是要给石家庄地区以外的目标商户对石家庄整体社会、经济以及零售市场有一个概括的了解。以活页制作方便将来增加及修改调查资料。 （4）围板 良好围板设计能为项目本身及发展商带来正面的形象，当项目仍在建筑阶段，围板能带出一些重要的项目内容如商场面积及设计、落 成日期、发展商名称等。 （5）网页 作为一种推广工具，网页可以扮演协助的角色，是提供发展项目的信息，了解项目最新动态的有效途径。对所有目标客群的招商，面对面的讲解及洽谈至为重要，而网页可在此洽谈过程，协助目标客群取得最新的资料。（辅助载体ipad） （6）形象宣传片（只读光盘） 展示此项目