石家庄江山墅别墅项目营销思路沟通稿_26ppt.pptVIP

* 江山墅项目营销思路沟通稿 惹目地产顾问机构 2008年6月3日 江山墅生活标准初探 大 规则 “湖人请进”》》》》》》 建立游戏规则 大 规则 我们的设想：《江山墅物业产权公约》 A 蟠龙湖物业 产权公约 2008.6 本公约属性：经国家法律部门批准，公证部门公证，具备法律效力 江山墅居民权益界定：70年产权期在蟠龙湖居住的权利/福利/生活成本； 社区公建配套设施的归属问题：清楚界定征地合同以内、征地合同以外（政府配套、架空层、发展商投资用作公建使用的、发展商投资拥有产权或收益权的公建配套设施） 树立蟠龙湖作为湖畔别墅的规范化、法制化意见领袖的地位 规范化系列丛书之一： 我们的设想：《蟠龙湖完全社区调查》 B 规范化系列丛书之二： 蟠龙湖 完全调查 2008.6 运用国外先进调查方式进行蟠龙湖社会调查：对蟠龙湖进行彻底的清点，建立社区生活科学样本 ； 联合国内知名大学作为研究课题立项：研究作为一个国际示范社区的指标体系及其内涵；——规则的制订者 执行方式：太和、麟凯/惹目牵头，整合蟠龙湖管委会，与国内知名大学合作 树立松山湖作为中国社区发展教科书的榜样的地位 规则 大 我们的设想：《蟠龙湖使用手册》 C 规范化系列丛书之三： 蟠龙湖 社区使用手册 2008.6 清家底——对蟠龙湖物业整体组成进行清楚盘查，整合目前所有宣传资料； 写规则——为作为社区主人的业主便捷生活提供帮助 指引—— 作为社区建设最有话语权的人承担起使用手册的答疑者 执行方式：发展商、物业管理公司、顾问公司联合撰写，作为社区主要的宣传物料 树立松山湖作为人性化、科学化管理社区先行者的地位 大 规则 蟠龙湖 社区使用手册 2008.6 系列化的力量 蟠龙湖 完全社区调查 2008.6 蟠龙湖物业 产权公约 2008.6 属于蟠龙湖自己的全新的话语体系 规则系列化力量 大 规则 坚持和持续产生区隔效应和身份认同2 社区的GPS展示系统 全程语音提示 内置区域及社区详细地图 社区兴趣点标志 详尽的区域未来规划信息 现场电视墙 视觉工地:工地VIS统一管理 /工棚的统一设计 充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。 我们的设想：构建社区GPS系统 F 大 规则 蟠龙湖大营销——体验蟠龙湖——蟠龙湖一日游 站点：产业园/垂钓/泛会所/酒店/ 我们的设想：经典旅游线路 G 大 项目形象定位 项目形象定位 大 规则 形象统领：蟠龙湖 || 新生活观——蟠龙湖 ● Other Life style 一种不同的生活格调 “我们不是为了世界上多一处豪宅，而是在寻找一些生活，一些新的生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一种生活格调 江山墅　具备高级俱乐部所有的特征：顶级餐饮、品牌标签、艺术标签、商务休闲功能、会议功能和展示功能 在江山墅，没有销售人员，只有餐饮服务、商务招待服务、地产推荐服务等服务人员，他们共同的名字是——侍应. 链接1：会所功能详细建议 松山湖兰乔圣菲 就是我们项目的会所 松山湖兰乔圣菲　　 是一本杂志 　　　　　　　　是销售中心 松山湖兰乔圣菲　　 是顶级餐饮 　　　　　　　　是时尚消费 　　　　　　　　是Familyfun 　　　　　　　　是Cub 松山湖兰乔圣菲　 是我们倡导的新生活观?Other Life style 松山湖兰乔圣菲 物管升级版——安全保证体系＋尊贵生活体验——先期展示 英式管家服务，5重门禁系统，物业管理完全按照人性化的服务理念为客户提供泊车，保安，清洁，周边防范，家政服务，管家服务等全方位全天候智能化服务，在江山墅人员在最短的时间内为客户排忧解难。客户得到的 只有微笑、问候、关怀、尊贵和礼待，人与人的关爱在这里是最普遍的风景。 客户感知价值、强化展示 潜 规则 系统化管理客户资源 完全客户服务方案因高端客户相对有限，所以应建立有效的客户渠道，对客户进行精心的管理和维护 财富阶层为什么买单？ 给新生活起个响亮的 名字 知名度比什么都重要 折现！折现！ 为健康和品位买单 为自由买单 蟠龙湖江山墅， 换房子，还是换生活？ 蟠龙湖大营销/太和品牌系列力作 “湖人请进”系列标准建立 CRM系统、GPS系统、运行白皮书 蟠龙湖一日游 财富工具 全程专家理财顾问 蟠龙湖新生活观 远离城市喧嚣 阶层生活 潜 规则 检验：我们为客户购买寻找到了足够理由 蟠龙湖= 销售中心 营造真实的场景，这是一个高档场所，提倡“会所卖楼