2018年销售管理实务7.pptVIP

1．通过项目七任务2.1销售人员激励概述的学习，针对工作背景中杨辉经理面临的挑战，你认为销售人员士气低落的原因可能有哪些？你对这些问题的解决准备理论知识了吗？ 2．通过项目七任务2.2销售人员激励方法的学习，针对工作背景中杨辉经理面临的挑战，你认为应该采取哪些激励的方法？ 任务三 销售人员的绩效考评 北京某电气有限公司的电器产品，在各省区的销售渠道主要有以下4种方式：一是直接通过零售店销售；二是通过当地的经销商销售；三是直接销售给配套工厂；四是通过设计院渠道，直接销售给装饰工程。为了节约销售费用，除区域经理和少数销售