工作习惯如何有效地找寻目标客户幻灯片课件.pptVIP

开场白： 自我介绍 目的：挖掘学员目前销售目前的一些问题 1.讲述目前所存在的问题： “状态好的时候疯狂的开发客户… …” 2.提问： “xxx同学，你有没有存在这些问题… …” 3.（建议讲师，根据自己的销售经验加以案例解析 目的：让学员思考产生问题的原因 目的：阐述习惯的重要性 采用讲课方式： 提问： “什么决定一个人的习惯… …” ２．陈述： “行为决定一个人的习惯，习惯决定性格，性格决定命运，在阿里巴巴销售中的工作习惯直接决定了你是否能成为一个优秀的SALES. … …” 目的：讲解大纲 陈述： “今天要讲的内容有以下三块.. …” 目的：通过桶的空间这个案例，让学员理解时间管理的轻重缓急. 采用讲课方式： 提问引导： 问：“大家看，这里有一个桶，有水，有大石块，小石块，还有沙，如果，我们要把所有东西都放到桶，应该怎么放？”（对所有人提问） 一个学员回答完毕完， 再问大家：“刚刚这个学员回答正确吗？”(让大家再进行细考）　 正确答案：首先放大石块，再放小石块，再放沙，再放水. 目的：阐述桶的空间这个故事的道理 采用讲课方式：讲师口述 目的：通过前面的故事，让学员联想自己的时间管理中的石块是什么？并且过过冯巩的照片映衬出是否有人是经常上网，聊天，玩游戏。 采用讲课方式： 提问： “在你每天的时间中，你的石块是什么呢？……” 　（选择几个学员，进行提问） 评价学员的回答 引出冯巩的照片，警示大家 目的：通过日常生活及工作中的事情，引出时间管理四象限法。 采用讲课方式：　 讲师口述：左边是我们日常工作生活中经常发生的事.　右边是时间管理的四象限法，大家可能在百大的时候都学习过.　让我们再来温习一下！首先让我们来看一下紧急，重要的定义！ 目的：重要紧急的定义： 采用讲课方式： 讲师可以让学员来念 目的：根据前面对紧急，重要的定义.　让学员对日常工作生活中的事情进行分类. 采用讲课方式： 提问：好，根据前面对紧急，重要的定义，我要来看一下，属于第一象限，重要且紧急的事情有哪些？ 　　　属于第二象限，重要不紧急的事情有哪些？ 　　　属于第三象限，紧急不重要的事情有哪些？ 　　　属于第四象限，不重要且不紧急的事情有哪些？ 讲师总结： 第一象限的事情，不用多说，相信每个人都会认真去做的.　 第二象限的事情，是我们最应该重视的一块，荒废这个领域将使第一象限日益扩大，使我们陷入更大的压力，在危机中疲于应付。如果平时，我们客户积累不够多，在月底，会发现，我们拼命的去逼单，搞来搞去就是那几个客户。所以往往月底，我们很急，很忙，但又没有结果，就是因为平时下的功夫不够多。 第三象限的事情，是公司要求一要做，所以我们要在最短的时间内，保证质量的情况下，尽快完成。 第四象限的事情，简而言之就是浪费生命，所以根本不值得花半点时间在这个象限。但我们往往在一、三象限来回奔走，忙得焦头烂额，不得不到第四象限去疗养一番再出发。这部分范围倒不见得都是休闲活动，因为真正有创造意义的休闲活动是很有价值的。 目的：学员认识到在日常工作生活中，事情的轻重缓急后，需要有一个合理的时间安排，特别是晚上，因为在这个世界上决定人命运时间的常常不是人们认为的八小时工作时间，相反是晚上7点—11点里做的事才能改变或真正决定你的未来！所以要求学员利用“每日时间管理检查工具表”检查自己效果是否高，并且落实一个合理的晚上工作时间。 采用讲课方式： 练习：（步骤方法） １. 用时３分钟时间，每个学员按照表格要求填写出目前自己的晚上工作安排。并计算出最后的答案 ２. 让每个学员说出自己的的答案，看看谁的效率高，谁的效率低。 ３. 让效率高的分享一下经验。 目的：通过０８的全国新签第一饶骏的工作时间的安排，让学员认识到付出再有回报。 　　最后要求课程结束后每个联络点或每个主管组做出自己晚上的工作时间安排表。 采用讲课方式： 提问：（选择至两个学员） ”你跟铙骏的不同之处在哪里？” 目的：让学员理解，在直销的工作岗位上，努力是不够的，如果需要取得好的业绩，需要非常努力。 采用讲课方式： 提问：（选择几个学员问） “你觉得你付出了多少努力？“ 引导提问：“大家知道0.9*0.9*0.9…… 最后等于多少吗？“ 0 ”那么1.1*1.1*1.1……. 最后等于多少呢？“ 无穷大 目的：通过这个三个问题，把学员在工作中因为客户管理不善，导致的几个常见问题，挖掘出来，让学员重视学习客户管理这一单节的内容。 采用讲课方式： 提问： 　　1.“有45天客户被强制开放出去的同学，请举手？”