市场企化及企化务实（美国礼来大药厂）教学讲义.ppt

利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 營運利潤Operating Margin % of 總銷售額 稅前利潤 IBT, Income before Tax 利潤 Margins 總銷售金額 生產成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 跨國公司須分擔總公司費用 Allocation, 例如研發費用,國際行銷費用等, 稱為IBA, Income b/ allocation 高利潤產品的組合 計算單一產品之真正利潤 單一產品的固定成本依%與所有產品分擔 行銷成本按實際費用計算 營運重點:找出一組產品組合 利潤最高 符合客戶需求 計算未來五年的利潤 產品定位分析Product Positioning 產品定位是什麼? 公司傳達給客戶的訊息 利用簡短的句子描述產品性質,適用對象,適用範圍,及對客戶的利益 產品定位影響 行銷策略 訂定價格 設計行銷努力的方向 行動方案 團隊默契 行銷策略與定位 客戶的成本 產品對客戶的價值 賺錢的精品 高 中 低 低 中 高 必勝的策略 必勝的策略 必勝的策略 差勁產品 Porter 產品生命週期與產品定位 引入期 快速成長期 競爭干擾期 成熟期 衰退期 業績 產品生命週期與行銷策略 引入期 快速成長期 競爭干擾期 成熟期 衰退期 例: 解熱劑的巿場定位 利益1:作用溫和 利益2:效