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论文编号： 基于平衡计分卡的浪潮集团存储业务战略实现 中国政法大学研究生院 二○一七年三月 中国政法大学硕（博）士学位论文 浪潮集团存储业务市场战略研究 摘要 PAGE \* MERGEFORMAT36 PAGE \* MERGEFORMAT37 基于平衡计分卡的浪潮集团存储业务战略实现 摘 要 近年随着互联网发展，数据存储需求大幅增加。微信、个人云存储等互联网应用的兴起，使得个人数据存储需求井喷；政府、企业、金融等行业及部门的平安城市、网络视频监控、私有云、信息化管理需求也大幅度增长，为存储市场带来更广阔的发展空间。在此背景下，浪潮存储制定了跨越式发展的战略目标。但从近两年的存储产品销售情况看，浪潮存储业务实现稳步增长，但距离年初制定的年度市场销售额、市场占有率等目标均有较大差距。 至2016年前3季度，浪潮存储总共完成6.8亿元国内回款和2000万元国外回款，预计2016年全年销售完成率74%，同比增长26%左右。2016年三、四季度，多篇对浪潮信息的证券研究报告均把存储业务不达预期作为主要的风险点写入报告，期间浪潮信息股价从最高点27元左右持续下跌至19元附近。从市场反馈看，存在品牌认知度不高、品牌溢价较低、成本优势不明显等问题；从企业内部看，有着战略目标过度激进、销售队伍组建不力等问题。 本论文以浪潮存储业务为例，分为引言、文献综述、浪潮存储业务介绍及问题介绍、浪潮存储业务市场战略解决方案、结论及建议共五个章节，研究严格按照“调查收集-论文论证-制订框架-细化研究-概括总结”的程序进行研究分析。先对行业内总体现状作全面了解，明确研究的内容、方法和步骤，收集相关的数据资料；通过一系列的应用研究活动，了解行业的发展情况与企业的战略实施情况，建立起基本的论文框架，从行业背景、企业竞争优劣势等方面进行分析，并基于平衡计分卡梳理出战略解决方案，最终形成本论文的结论。 本论文基于信息化大发展的时代背景下，响应国家提出的“互联网+”战略，深入研究信息化基础建设企业在新环境下的战略变革，有着积极的现实意义。以存储市场为例，目的在于通过浪潮存储作为一个案例，来构建一个高新技术企业在专业市场的战略选择与实施路径，探索本土信息化解决方案提供商的市场战略选择，对其他相关高科技行业形成一定的借鉴价值。写作过程中，本人借鉴波特五力模型、SWOT分析等常用工具方法，根据我国实际情况，引入政策、市场成长速度等因素，对传统战略分析工具进行扩充，尽可能地避免理论过度简化市场环境和忽视环境变化的缺陷。 关键词：信息化 存储 战略 国产化 中国政法大学硕（博）士学位论文 基于平衡计分卡的浪潮集团存储业务战略实现 ABSTRACT Research on the market strategy of the Inspur storage business ABSTRACT In recent years, with the development of the Internet, data storage demand increased significantly. But from the past two years, sales of storage products, the Inspur storage business to achieve steady growth, but from the beginning of the year to develop the annual market sales, market share and other objectives have a larger gap.To the first 3 quarters of 2016, the Inspur storage business to complete a total of 680 million yuan of domestic and foreign payment payment 20 million yuan, is expected in 2016 annual sales completion rate of 74%, an increase of about 26%. In order to get rid of the passive situation, the store sales below the companys strategic objectives, market share of storage business is low as two key decision points in this paper. In accordance