p08物流管理三班三组(价格策略).pptVIP

外观 1、屏幕不需要很大，关键是按 键要大。 因为老年人的灵活性不如年 轻人，按键过小不便于老年 人的使用。 2、屏幕蓝屏、彩色屏幕均可 3、外观不需要很时尚，关键是 耐用，不怕摔，不怕挤压。 功能 1、震动功能2、增加比划输入法：很多老年人比较习惯这种输入法，短信语音报读3、背面设有SOS键，SOS警报声音是反复播放 的语音，比如“紧急情况请帮助我”4、GPS定位在按SOS后能够准确找到5、自带电筒，现在老年人专用小手电筒销量很好6、测体温功能7、增加定时定时提醒功能 8、内置收音机功能 9、增加充电提示，提醒老年人给手机充电 10、有MP3功能，收录十多个经典戏曲， 供老人娱乐 为什么要做价格策略？ 树立良好的价格形象 抢占市场份额 良好的价格形象 产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是产品定价的最低限度。在一般情况下，企业商品的成本高，其价格也高。企业商品的总成本除生产成本外，还包括商品在流转环节中的流通费用。从经济学角度来看，商品价格通常应有正常的生产成本、合理利润、应纳税金和流通费所构成。即： 中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视 消费者心理价位调研研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。 定价策略 一、新产品定价策略 1、渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高 二、心理定价策略 心理定价法根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的心意手机，若按成本定价，产品价格仅为190元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为400元以内，于是建议其定价388元，比原来高出近200元。（主要竞争者产品价格） 价格管理 价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管理策略。 1、折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 2、运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 3、产品线定价 4、价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度 * 心意手机产品价格策略实训报告 班级： P08物流管理三班 组别：三组 项目序号：04 项目负责人：邱晓萌 项目经理： 刘阳阳 助理：刘霞 项目组成员：刘丽 刘冬铃 唐彦珍 马菲 潘静 孙宁 　竞争优势 1、支持收音机外放、MP3和验钞灯 2、健康管理、来电显示归属地超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，让老人使用更方便更简单，四大设计摆脱繁琐的步骤 3、一键助听，一键求助，一键拨通亲情号， 一键收音机，一键手电筒，一键锁键盘，一键调节音量 4、远程定位系统，让您随时了解家人的 地址，保障老人出行安全，让您不再有 后顾之忧 5、辐射低，环保 6、价格低，仅售388元 从消费者角度 看： 价格便宜 质量好 服务好 环境好等 从公司角度 看： 实现 预算销售额 预算毛利 等指标 良好的价格形象 + 1、维持企业生存 2、追求利润最大化 3、保持或扩大市场占有率 追求当期利润最大化而较少考虑企业的长期效益，以此为目标定价，是将几种不同价格与其相