开瑞微车2018年3月区域巡展方案幻灯片资料.pptVIP

2010年3月 区域巡展方案;巡展活动目标;;巡展行程 东北区辖黑龙江、吉林、辽宁、蒙东4大区域，销售地域广阔，各地经济发展差异较大，为了保证春季巡展宣传和销售效果，和针对广大县镇市场进行营销。2010年3月区域巡展计划选择东北区域内经济发展较好，市场需求偏高的主要经济强县11个，经济强乡镇9个，进行分层次的区域巡展活动 黑龙江：3个经济强县 3个经济强镇 共6站 吉 林：3个经济强县 2个经济强镇 共5站 辽 宁：2个经济强县 3个经济强镇 共5站 蒙 东：2个经济强县 2个经济强镇 共4站 3月巡展合计20站 *具体站点地点，需与区域领导和各地经销商确定;巡展组成形式 以东北区各市场经理与传播代理公司人员组成巡展组委会，负责20站巡展活动的统筹安排和各地展会实施。由各地经销商配合进行区域各站巡展车辆、人员销售支撑。 场地选择 县级巡展站点，选择当地主要广场，人流聚集地点，以吸引主要街路商户和出租经营者关注为主。乡镇巡展站点，选择当地主要集市市场附近，以吸引赶集采购农村人口为主。 场地面积：120-240㎡ 以可放置活动舞台背板和4-8台展示车辆为准;巡展时间安排 2010年3月1日—4月18日 每站展会时间计划1-2天，中途转场时间和下站布展时间间隔1-2天。每天上午9：00-下午4：00 辽宁 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 黑龙江 3月23日-4月7日 蒙东 4月8日-4月18日 展会24天 3月14站 4月6站 ;;广播车宣传 每站巡展开始前，安排广播车1-2台，在展会会场周边10公里范围内的干道、村镇进行展会广播宣传，吸引参与客户 巡展传单派发 展会开始前在所在地沿主要街道商户派发开瑞巡回车展主题传单，展会现场派发开瑞微车产品宣传单 现场文艺表演 巡展现场搭设舞台，聘请表演团队进行表演，吸引现场人气，烘托展会气氛。每站展会表演控制在3-4个节目，每个节目间隔15-25分钟，中间环节主持人穿插开瑞品牌问答互动节目 现场试驾 展会现场安排试驾车辆1-2台，参与客户签订试驾协议后在指定路线进行产品试驾试乘。增加客户对产品的体验度，促进现场销售;购车卡派发 制作购车优惠卡在活动现场进行派发，现场意向客户进行登记后领取。持卡1年内在附近开瑞微车经销商购买开瑞产品，可额外给予200元的优惠。利用客户消费心里，以此手段吸引潜在客户未来对产品的购买机会。 购车抽奖 展会现场购车客户，主持人邀请上台抽奖，以此促进现场成交数量。奖品可设定为开瑞汽车装修保养产品、售后服务项目或农资产品。（建议奖品由当地经销商提供） 展车巡游 展会开始后安排3-4台展车，1台广播车，在当地主要街路进行巡回宣传，扩大展会宣传效果。 特约销售员聘请 展会现场招募聘请3-5名具有一定文化程度、具有一定人脉关系，年龄25-35岁的当地人，做为开瑞微车在当地的特约销售员，现场招募，现场考试，当场颁发证书，以此制造展会话题点，帮助当地经销商开展人脉行销。;;巡展车辆安排 东北区巡展车辆组队总计划应在10-16辆，其中作为产品展示车6-8辆，宣传车、工作车2-4辆，试驾车2-3辆。 展示车辆征调各地附近经销商提供 常备宣传、试驾、工作车辆7辆由区域或工厂提供，建议使用上完牌照车辆 巡展展架舞台 20站区域巡展涉及范围广，活动周期长，计划在巡展开始前，制作可灵活组装的展架、背板、舞台、喷绘画面1套，雇佣货车和工人，随巡展车队巡回搭建或拆卸。以保证布展便利性和节省经费预算 宣传品印刷 巡展开始前设计印刷3-5万份“开瑞微车精品行”区域巡展品牌主题宣传单，宣传单留白可到现场后填写展示地址。印刷现场活动用试驾登记表、购车卡、抽奖卡等物料;车身宣传 所有宣传车、工作车、试驾车车身设计粘贴“开瑞微车精品行”巡回车展宣传车贴，增加宣传效果。另准备1-2面区域巡展队旗 音响、通讯设备 租用展会现场音像设备随队携带。购买10部对讲机保证通讯 维修保固设备 巡展车队长途跋涉，车辆众多，为保证车辆顺利行驶，应随队携带易损零件、电瓶、拖车带、维修工具、保养用件机油等应急物品 其他 所有参与区域巡展团队工作人员服装统一制作配发 医药箱 数码相机 摄像机 GPS 雨伞;;巡展团队人员构成 东北区销售管理人员 传播代理公司人员 当地经销商人员