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商品線定價法 商品線定價法：為整條商品線制定價格 共同成本：某條商品線上的幾個商品，在製造上和行銷上所共用的成本 在經濟困境時所產生的定價問題 1.通貨膨脹期 以成本為導向的戰術： 　延遲報價定價法（delayed-quotation pricing) 升降梯定價法（escalator pricing) 以需求為導向的戰術： 價格明暗法 (price shading) 2.經濟衰退期： 價值定價法 (value pricing) 套裝或散裝 (bunding or unbunding) 定價：遠眺未來 1.直接回應式行銷活動的增加正逐步簡化了配銷過程 2.商品資訊的取得愈來愈方便，內容也愈來愈詳細 3.資金上的電子交易作法可能會創造出一個「無現金」的社會 * 價格 拿來交換的東西，以便獲取某項或服務 定價目標 利潤導向 銷售導向 維持現狀導向 利潤導向 利潤極大化 滿意的利潤 目標投資報酬率 (Target Return on Investment, ROI) 稅後淨利 投資報酬率 =  整體資產 實例 1996年，強生控制公司有資產四百五十萬美元，淨利五十五萬美元，目標 ROI 設定10%。同業當年平均的目標ROI 為8%，實際ROI 為 15%。 請問強生控制公司實際的 ROI 為何? 以上數據代表什麼意思? 解答 ROI = 550,000  4,500,000 = 12.2% 銷售導向 市場佔有率 (Market Share) 是指某公司的商品銷售量佔該產業整體銷售量的百分比。銷售量可以指銷售金額量，也可以指商品單位數量   下列哪家公司的單位量市場佔有率最高? 下列哪家公司的金額量市場佔有率最高? 公司 售出單位量 單位價格 A 1,000,000 $1.00 B 200,000 $4.00 C 500,000 $2.00 D 300,000 $4.00 算一算 公司 售出單位量 單位價格 總收入 單位量 市場佔有率 金額量 市場佔有率 A 1,000,000 $1.00 $1,000,000 50% 25% B 200,000 $4.00 $800,000 10% 20% C 500,000 $2.00 $1,000,000 25% 25% D 300,000 $4.00 $1,200,000 15% 30% 總計 2,000,000 $4,000,000 需求的本質 某商品在特定時間內，以各種不同價格在市場上可能售出的數量 價格上的需求因素 需求一覽表 美食家爆米花 每包的價格 美食家爆米花 每週需求的袋裝數量 $ 3.00 35 $ 2.50 50 $ 2.00 65 $ 1.50 85 $ 1.00 120 需求彈性（ｅｌａｓｔｉｃｉｔｙ　ｏｆ　ｄｅｍａｎｄ） 彈性（E）= 對A商品需求數量的百分比變化 A商品價格上的百分比變化 指的是消費者對價格變動的回應性或敏感性。當價格有所變動，而使得消費者對某樣商品的購買量變得比較多或比較少時，就產生了彈性的需求 如果Ｅ值大於1，就是有彈性的需求 如果Ｅ值小於1，就是無彈性的需求 如果Ｅ值等於1，就是單一化的需求 需求一覽表 單價 需求數量 總收入 （單價＊數量） 彈性 $5.00 1,015 $5,075 　　無彈性 $2.25 1,825 $4,106 $1.00 4,785 $4,785 有彈性 $0.25 6,380 $4,785 單一化 彈性的需求 彈性（E）= 數量的變動／（數量的總和／２） 價格的變動／（價格的總和／２） 當價格從兩塊五滑落到一塊錢的時候，該產品的需求彈性是多少? 彈性（E）=（4,785 – 1,825) / 〔(1,825+4,785) / 2〕 (2.25) – 1 / 〔(2.25+1.00) / 2〕 = 1.17 因為E值大於1，所以需求是有彈性