全屋定制销售方案(1).pptxVIP

[ 数据赋能 智慧家居 ] 2018年家居（全屋定制）行业解决方案 CONTENTS PART.1 行业概况 中国成为全球最大家具出口国 2014年销量约为1624.4亿元，同比增长4.9% 2015年销量约为1720.1亿元，同比增长5.0% 28.77% 7872.5亿 2017年销量 旧房装修 新房装修 复合增长率占比三分之一 2008 年至 2017年全屋定制主营业务收入年均复合增长率为 28.77% 装修带动家具销售增长 2017 年新房装修家具需求占比56% 2016 年旧房装修家具需求占比44% PART.1 市场洞察 PART.1 用户分析 (%) (%) 不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长 不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄 73% 80后与90后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同： 1、80后注重环保性 2、90后对时尚和娱乐的功能更看重。 80后和90后成为主力军 PART.1 消费习惯 线上交易成为常态 84% 使用网络付费业务的家居人群比例 使用网络付费业务的细分人群类别分布 使用网上付费业务 (%) 互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。 PART.1 人群预算 不同装修类型用户消费预算 不同年龄家居家装人群消费预算 9% 51% 40% 25% 60% 15% 19% 46% 35% 21% 27% 52% 18% 54% 27% 22% 53% 25% 16% 58% 56% 装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展 新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。 (%) (%) PART.1 人群画像 具有代表性的人群画像 本科学历：45% 近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为主。分别占总体的45%和30%，高中学历占17%，硕博学历的仅占7% 预算5-15万：54% 最普遍的家具消费预算在5-10万之间，占总体的30%，此外，预算范围为1-5万的为21%，预算范围在10-15万的为24%，家具预算在15万以上的占比不到人群的20% 已婚一孩家庭：48% 有家具购买需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭，20%来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者占12%，此外还有18%的单身群体 80后与90后：84% 80后是家具消费群体的主要力量，占总体的51%90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家具有需求的人数也较多。占总体的33% PART.1 企业诉求 无闭环能力 传统营销手段无法做到精准的广告展示+客户报名+客户回访+销售，形成有效销售闭环 粉丝沉淀难 潜在用户分散需求不明显，缺乏集中管理方式，与用户之间缺乏信息渠道互动保持用户粘性 获客成本高 装修频次低，单次装修周期长，老客户短期再装修几率低。客源固定缺少新资源，拓客难，缺少传播渠道 品牌影响小 地域属性强，市场主要被当地作坊式家装公司瓜分，缺乏品牌影响力，影响企业市场价值 四大痛点 PART.2 营销节点 新店开业 新年 情人节 主题营销 劳动节 周年庆典 家博会 老客优惠 新品促销 门店引流 刚性需求 营销预算充足，相当于新店投资额的5% 主题活动 一年2~5次 打造自己品牌的主题日 线索收集 开拓线上渠道 降低客资成本 品牌宣传 刚性需求 不定期的进行品牌宣传，提高品牌影响力 PART.2 营销能力 我们能帮广告主做到： 提升品牌知名度，扩大品牌影响力 提升线下门店周边人群对品牌的认知 提高顾客的进店频率，增加高频顾客数量 获得更多与顾客直接交流购买的商机 PART.2 品牌宣传 让品牌像好友消息一样呈现和互动 用丰富的视觉效果来讲述品牌故事 将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前： 图片+原生推广页、H5页、公众号文章 多样的信息获取渠道 活动详情链接、地理位置、电话 评论+分享，邀请好友一起来 活动详情链接、地理位置 提升品牌知名度 PART.2 线索收集 拓展线上获客渠道+降低客资成本 线上获客 将客户来源从线下拓展至线上，丰富了客源结构，为企业提供新的营销推广模式。 降低客资 通过对线上数据和线下交易数据的完整闭环分析，帮助企业更高效的识别客户群体，实现更精准的广告投放，从而降低成本。 线索收集 PART.2 活动推广 把祝福和优惠装进客户的卡包 借势营销以情感触动品牌受众 有针对性，主次分明，重点解决终端通路。 通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，取得售点的优越化、生动化 产品卖点节日化 根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现