广州花园项目2018年总结暨2018年营销推广计划64p教学文稿.pptVIP

广州花园项目营销推广策略方案;;宏观政策解读;宏观政策解读;宏观政策解读;宏观政策解读; 努力解决好住房问题，加大廉租住房、公共租赁住房等保障性住房建设和供给，做好棚户区改造” 十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确了市场在资源配置中起决定性作用。本次中央经济工作会议并未提及房地产调控，仅提到“努力解决好住房问题，加大廉租住房、公共租赁住房等保障性住房建设和供给，做好棚户区改造”，这是“商品房归市场、保障房归政府”的住房双轨制的重要信号。; 允许“单独”家庭生二胎，短期提振市场需求，长期影响有限 《决定》指出：启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展。; 中央十八之后，从政府出台各项政策中未明确提及房地产调控，国家宏观经济调控主要任??是总量平衡、结构协调、生产力布局优化等，不单独针对房地产产业调控；住宅市场一直处于飘忽不定的宏观政策影响下，未来走势始终处于不确定状态。2013“新国五条”细则“20%个税征收”房产税，对于“限购、提高二套房首付比例及利率”均未提及，并未像市场预测会对市场产生较大冲击，相反大多观望者再次踏空，各片区刚需住宅成交率及价格反而不降反升。;;梅州城区2013年1月到12月预售证信息统计;梅州房地产市场--市场推货量;梅州房地产市场--市场推货量;梅州城区2013年1月到12月住宅成交统计;梅县房地产市场--成交均价统计;梅州房地产市场--推货量与成交量占比;梅州房地产市场--成交户型占比;梅县房地产市场--商品房成交情况;梅县房地产市场--成交户型占比;梅县房地产市场--成交面积占比;梅县房地产市场--成交均价统计;梅县房地产市场;梅县房地产市场;梅县房地产市场;梅县房地产市场;梅县房地产市场;2013年梅州城区成交情况小结;;梅县新城楼盘地图;区域在动工大型项目;大新城片区;;;项目回顾;推广回顾;项目推广效果分析;来电客户分析;经统计，自2013年10月18日至2013年12月31日共来访客户618个，通过对来访客户分析得出： 客户居住区域：主要以梅县城区为主建议2014年对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡 镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 客户获知途径：主要以报纸、电视及路过为主，其次为朋友介绍、网络、公交站广告、单张及围墙广告，短信由于投放数量较少，所占比例不多。 客户职业：来访客户主要以企事业单位及个体户为主，建议后期加强对企事业单位、个体户、教育业及医疗系统举办圈层营销活动，促进销售。 购房目的：来访客户购房目的表示为自住的507个，占比82%；投资111个，占比18%。来访客户购房目的主要以自住性质为主。 户型需求：通过对来访客户户型需求分析，来访客户购房户型需求主要以三房、四房为主，该类型户型能满足大部分客户居住需求，且总价相对能接受；其次为二房，五房及复式由于总价较高，需求量较少。;楼层需求：来访客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜，所以大部分客户选择该楼层段。电梯洋房肯定越高楼层越好，但大部分客户因价格承受能力选择9层以下房源；首次开盘销售房源主要以10层以下房源为主，共58套，占总销售套数57%，由于楼层差价原因，低楼层价格相对较低，多数客户选择低楼层房源。 承受总价范围：主要成交房源总价集中在80万以下，共87套，占总销售套数86%，总价在80万以上房源去化较慢，大部分客户群购房总价接受范围在80万以下。 ;认筹客户分析小结;;开盘策略;已售房源分析总结;认筹未成交客户统计分析;2013年项目销售总结;项目从2013年11月开始进式亮相至12月1日营销中心开放，再到1月1日开盘，在不到2个月的时间要完成项目蓄客、认筹、VIP客户升级等工作，时间非常紧迫。在团队的共同努力下，共认筹159个（含亲友团24个及直接升级的17个），开盘成交101套，解筹率为64%，在这么短时间内能达如此销售率已算非常理想。 接下来要乘胜追击，抓住2014年度各长假（清明、五一、中秋、国庆），借助各个中国传统节日及根据项目各销售节点的需求，调整项目客群定位及推广方向与项目推广思路，穿插更多及更有意义的活动来吸此更多的购房的关注，促进项目销售进度，回笼资金。;;;未售房源统计分析;未售房源统计分析——朝向占比;未售房源统计分析——户型占比;未售房源统计分析——总价占比;;2014年推售计划;2014年推售计划;目标分解;营销策略;营销节点划分;营销推广总策略;营销推广费用预算;推广路径;