第八章节国际化战略.ppt

第八章 国际化战略 一、国际化战略的机遇和结果 二、识别国际机会 1、国际化战略的概念 国际化战略是指通过在本国市场以外，销售公司产品或服务的战略。 普遍认可的跨国经营概念：在国外投资并直接参与经营活动 2、实施国际化战略的动因 国际市场存在新的潜在市场机会 （国际金融危机导致的企业重组，把别人的市场收购过来） 开发新市场可以延长产品的生命周期（市场开发战略，市场消费水平有差别，如家电产品） 企业有充足的资源（能够支撑国际化战略，资金、研发、品牌、优质产品等资源） 更大的潜在产品需求（市场渗透战略，向欠发达地区销售现有的产品，中国的手机在委内瑞拉抢手货） * 三、国际多元化的代表性原理:  延长产品生命周期 四、企业国际化战略的利益 1.扩大市场规模 国内市场缺乏支持企业高效发展的市场规模 2.投资回报 巨额投资计划需要国际市场的规模支撑 在一些专利保护力度弱的国家,企业需要开拓海外市场，达到比模仿者抢得先机（我国现在开始重视保护知识产权，没有先进的。也吃亏：宣纸、中药等传统技术。） 3.规模经济和学习效应 拓展市场规模有助于在生产、采购（麦当劳的面粉）、营销、研发和配送等方面实现规模经济 通过大规模销售可以分摊成本 可以提升单位收益（成本领先） * 4.地域竞争优势 通过获得以下资源提升企业持续发展的竞争优势: 原材料（稀缺的） 廉价劳动力（比较优势，不适应高新技术） 关键客户（澳大利亚铁矿石，08涨77%，09降34%） 能源（便利的、稀缺的） * 五、国际化优势的决定因素 五、国际化优势的决定因素 1.生产要素: 主要指任何行业要想发展所必需获取的要素 劳动力 ?土地 ?自然资源 资本 ?基础设施 低级要素包括自然资源和初级劳动力资源（培训费、低效率、高损失等） 高级要素包括数字通信系统和受过良好教育的劳动力（500强投资上海） * 五、国际化优势的决定因素 2.需求状况: 体现在国家市场的购买者对产品或服务需求的性质和大小 细分市场要能够产生足够大的需求（可接受性），进而形成规模化的效应（低成本优势） 效率能够形成对其他国家工业的控制（以高效率形成比较优势：技术的、规模的、管理的。存在决策低效率的问题） 特定的需求可能为该国提供发展机会（中国大规模市场，需求量、需求多样化、需求档次提升、奢侈品09年全球唯一增长的国家，30%。推动国家经济发展，形成良性循环。政策是关键！由观念所决定，“由出口拉动型向内需推动型转变”这是根本出路！美元成为世界主导货币的原因之一就是巨大的国内需求，成为全球的经济引擎） * 五、国际化优势的决定因素 3.相关政策及支撑性产业: 辅助服务、工具、供应商、中介等等 政府支持性政策（免三减二等鼓励政策） 设计、改造等支持（技术研发、科学基础） 辅助支持（服务提供、物流、信息、策划、法律、会计、审计等价值链） 供应商和买方的相关行业（产业链：生产关联性） * 五、国际化优势的决定因素 4.公司的战略、结构及其竞争状况 通用技术训练（在该行业生存必须具备的技术及能力） 生产方法和流程改进（先进性和创新能力，标致退出） 合作和竞争体系（经营理念、竞争环境和竞争方式。德国大众汽车） * 六、国际化公司层战略 1.公司层战略类型的选择对业务层战略的选择和实施有重大影响（这是肯定的，必须服从总体战略） 有的公司层战略对在不同国家的子公司赋予权利，用来发展适合当地的业务层战略（通过授权提高业务公司的竞争能力，没有竞争力就不会有盈利。针对差异化特质的市场。不能用本国的思维指挥跨国公司的经营！麦当劳的鲜虾汉堡包失败） 有的公司层战略严格控制业务层战略，以实现全球的产品实现统一管理，同时实现资源共享（针对规模化、标准化特质的市场） * 六、国际化公司层战略 2.公司层国际化战略的重点: 产品多元化（多样化市场需求） 地理多元化（多个国家市场） 3.实施公司层国际化战略的时机: 跨行业（由国际市场的机会和公司资源能力决定） 跨国家或地区（由可进入的目标市场限定。有机会而没政策；有机会而没能力；） 4.公司总部实施战略（战略制定、管理、控制） 而不是业务经理或地区经理实施战略 （区别：实施是指全部管理权，执行是指服从命令作具体的事情。业务层公司大多是执行战略。） * 国际化公司层战略选择 1.国际本土化战略 国际本土化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单元 (SBU)（强调本土化，要求放权） 每个市场的产品和服务都是特定的 每个国家的业务单元彼此独立（没有同质性） 每个国家或地区的市场假设不同（环境因素，需求不同） 集中于各个市场的独立竞争（不是全球市场竞争） 欧洲跨国公司使用国际本土化战略最多，因为欧洲国家的文化和市场都各不相同（文化