集中跟多元策略.pptVIP

单元十：集中相对于多角化 两种成长策略 集中策略 集中在部份市场或产品线 集中策略（接续） 集中策略的变数 集中在产品线为了提高技术优势 目标为利基市场 集中在有限的地理区域 集中市场的成长策略 集中在现有的市场 1. 以现有的产品 －增加市场占有率 －增加市场使用率 2. 以新产品 －增加产品特色 －在现有的市场里发展新一代的产品 多角化 以新产品进入新市场 两种形式 －相关多角化经营 新事业区域与核心事业有共同性 －非相关多角化经营 非相关多角化经营欠缺足够的共同性 因此目标主在财政上，产生的利润较大，较不确定，要不然就是比预期的还稳定 多角化动机 多角化公司的表现 在1960年代与1970年代初期之中，出现并购潮流 －基本上，友善的合并含有非相关多角化经营 －部份全美前500名企业里单一业务公司的比率从 1959年的23％下降到1969年的15％ －企业集团的无重点业务的比率从7.3％上升到19% 他们成功吗？ 多角化公司的表现（接续） 从1950年到1980年之间，2021件的并购事件由美国三十三家大型多角化公司促成，1986年之前，半数以上的并购宣告失败 (Porter，《哈佛商业评论》，1987) 931件的多角化经营，74%宣告失败 (Porter，《哈佛商业评论》，1987) 全美前500名企业的例子中，表现最佳是相关多角化经营，其次为较少相关多角