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寿险事业成功要素 “蒲氏三法 打造高产能团队的法宝 ——友邦资深总监 蒲海翔 向日葵保险网 一、增员法——缘故增员“最靠谱” 向日葵保险网 1、增员方法--我团队50%都是我的客户（包含客户增员和客户转介绍）。我已经养成了一种习惯--习惯性把买我保单的客户发展成增员。 2、缘故增员是众多增员渠道中最长久不衰的方式。 原因： ①彼此之间比较了解； ②对保险认同度比较高，否则不会购买保险； 3、业务员每天做3件事情 ①和客户讲保险的功用和意义 ②讲公司的优势和可信度 ③自己的优势和可信度 把这三方面都说清楚了，面谈对象有可能就是我们的客户了。 一、增员法——缘故增员“最靠谱” 向日葵保险网 4、其实增员和做单的过程前3步是一样的，关键是最后一步--让客户认同保险行业。我们只要再这个基础上再多做1件事情--讲保险行业的优势，这个面谈对象很有可能就成为我们的增员。很多业务员很容易忽视一点。 5、把一个人发展成自己的客户，其实已经做了增员880%的工作了，剩下的20%就是增员这个动作了，做好这两项工作，你的工作就做到100%了。 二、辅导法——提倡“leader”式 ①为谁而工作 从如司起，我会问组员一个问题：你是为谁而工作？我希望我的组员都是为自己做、为家人做、为孩子做，这样才会有;主人翁;精神。如果我的组员告诉我是为我而工作，我会建议他离职，因