店面销售就技巧dgo0jamy.docVIP

Party One 1,狗 2，销售是做选择题 3，一念之间 4，真话还是假话？ 5.催眠 6，“您”与“我们”, 1， 狗 ? 客人是一条狗，我们怎么牵，它怎么走！ ? 我们喜欢被拒绝，我们挚爱被拒绝，由拒绝，才有成功。 ? 客户是要求出来的，员工是训练出来的。 ? 我们的目的：把我们的思想放进别人的脑袋，把别人的money，放进自己的口袋。 2， 做销售是做选择题 3， 一念之间 ● 购买行为或结婚或其他的行为，都产生于一念之间。 （并不是每个人买东西都要想很久的，有人想结婚，想啊想啊，一辈子都没有把自己嫁出去！） - 2 - ?参加过聚成培训的人都是带钩子的，专门把人勾过来；没有参加培 训的销售员是带针的，专门拿针来扎人的 4， 真话还是假话？ →PTT协会：怕太太协会 →为什么叫“中国人”？ 为什么叫中国人，而不叫前国人？后国人？上国人？下国人？ 中国人号称：神龙见首不见尾！ 问你，咖啡还是茶？随便！ 问你，是好还是坏？不一定！ 我们要了解客户的需求，不能单单凭借客户的一两句话就做简单的判断。 可以通过更多的提问去了解客户需求的情况。包括，需要的价位，需要的 （个人总结，仅作参考！） 5，催眠 ?催眠的三大问话：?现金还是刷卡？（介绍完产品后，对方一点点心动的情况下， 立刻问对方是现金还是刷卡） ?请随我来。（只要对方一有想买的念头，立刻对对