房地产营销策划方案案例范本.docx

房地产营销策划方案案例 篇一：房地产营销推广方案经典成功案例　　余货促销推广方案　　市场背景：　　市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。　　一、推广目的　　1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回　　笼资金；　　2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；　　二、住宅部分　　宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸　　主题基调：稀缺、价值洼地　　宣传概念：　　1）现房，即买即住；　　2）区域价值提升，土地放量紧缺；　　3）成熟区域，英德投资热土；　　4）地位价值初显；　　5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。　　推广策略　　销售推进策略　　策略一：客户资源再度深入挖掘　　背景：　　1.目标客户资源重新整合；　　2.口碑效应促成交易比率增加。　　策略：　　1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；　　2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；　　3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；　　4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；　　5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。　　策略二：提升目标客户综合满意度　　背景：　　1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；　　2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；　　3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。　　策略：　　1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；　　2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；　　3.针对性地设计销售接待参观路线；　　4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。　　策略三：促成目标客户下单　　背景：　　1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；　　2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。　　策略：　　1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；　　2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；　　3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；　　4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；　　5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。　　销售节奏　　销售准备期: 时间：XX年6月15日到XX年7月10日　　目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。　　主题思路：挖掘项目优势卖点。　　形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。　　销售强销期： 时间：XX年7月11日到XX年12月20日　　目的：通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。　　形式：通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。　　销售持销期： 时间：XX年12月21日到XX年3月15日　　目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。　　主题思路：物管与业主节庆营销。　　形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。　　销售清盘期 时间: XX年3月16日到XX年6月14日 目的：充分利用契机，实现销售推进。　　主题思路：售罄促销SP。 形式：对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用 　　推广形式： 　　1）短信群发10万条　　2）DM单3万份（下乡）　　3）户外广告　　4）目标乡镇挂横幅100条篇二：房地产项目全程营销策划方案大纲　　房地产项目全程营销策划方案大纲　　一、项目概述　　二、项目前期策划　　（一）市场调研及走势分析、预测　　1．宏观、微观市场走势分析。　　2．最新房地产市场行情分析。　　（二）前期产品及市场定位可行性研究　　1．产品定位分析。　　2．市场定位潜力分析。　　3．市场定