直供客户铺底操作方法.pptVIP

1 Million Star 12/3/2003 Rev PA1 基本计算方法 计算公式 铺底数量＝店铺数量 X 单店单颜色铺底量 X 四周平均上柜率 备注： 索尼爱立信公司会在每月30日前以书面形式通知客户下个月必须100%上柜的型号和颜色，原则上应包含索尼爱立信在市的主流机型和该客户的主推机型。 “店铺数量”为客户向索尼爱立信公司承诺的上柜店铺数量，该数量不能低于SE覆盖报表中含括的店铺数量。客户每月30日前必须向SE提供下个月的上柜店铺名单。客户必须保证名单上店铺的真机上柜。 “单店单颜色铺底量”在年度合同中已经作了规定，数量可参阅年度合同。 基本计算方法 备注2： “四周平均上柜率”为调价之日起倒推四周的平均上柜率，当该平均上柜率低于80％，SE将会全部扣除相应机型的铺底库存。每周的上柜率和没有上柜店铺名单会在每周三向客户公布。 周上柜率＝（店铺数量－没有上柜店铺数量）/店铺数量，“没有上柜店铺数量”以SE提供的覆盖率调查报表数据为准 当调价机型有多种颜色在上柜要求之列时，上柜率取所有颜色的平均值 基本计算方法 举例1： 数据如下： 店铺数量：100家； 店铺底数量要求：1.5台 W200黑/白机均要求100%覆盖 调价日往前推四周的没有上柜的店铺数量分别为： 黑机：8家，6家，4家，2家 ? 平均上柜率= (92%+94%+96%+98%)/4 = 95% 白机：7家，5家，3家，1家 ? 平均上柜率= (93%+95%+97%+99%)/4 = 94% 铺底库存数量 = 100 X 1.5 X (95%+94%)/2 = 141.75台?142台 基本计算方法 举例1： 数据如下： 店铺数量：100家； 店铺底数量要求：1.5台 W200黑/白机均要求100%覆盖 调价日往前推四周的没有上柜的店铺数量分别为： 黑机：20家，15家，25家，20家 ? 平均上柜率= (80%+85%+75%+80%)/4 = 80% 白机：30家，25家，30家，20家 ? 平均上柜率= (70%+75%+70%+80%)/4 = 74% 因两个颜色平均上柜率为77%，所以扣除W200的所有铺底库存 报表流程 * 直供客户铺底库存计算方法 每月30日前 下月承诺上柜店铺数量 客户提交 每月30日前 下个月必须上柜的型号和颜色。 下发客户 每周三 每周的上柜率和没有上柜店铺名单 下发客户 格式 时间 内容 形式 谢谢！ * * *