《合同管理培训课件》.ppt

* * 契约经济 合同的主要条款 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的 3、数量 4、质量 5、价款或报酬 6、履行期限、地点和方式 7、违约责任 8、解决争议的方法 合同家族 融资租赁合同 赠与合同 租赁合同 承揽合同 建设工程合同 运输合同 买卖合同 仓储合同 行纪合同 担保合同 技术合同 保管合同 委托合同 居间合同 借款合同 供用合同 不同的经济关系导致形成不同的合同关系（法律关系） 签约管理 履约管理 签约前 的管理 签约中 的管理 履约中 的管理 履约后 的管理 合同管理 合 同 管 理 制 度 区 域 市 场 签 约 前 管 理 本企业产品的 社会需求情况 同行业的企业 生产、销售同 类产品的情况 消费者消费习惯 及支付能力 作为签约的参考 建立档案 签 约 中 的 管 理 对方当事人 资信审查 合同谈判 拟订合同 文书 履行合同 生效手续 如何选择可靠的合同当事人？ 如何组织有效的合同谈判？ 如何拟订合法、完备、准确的合同条款？ 如何才能使签定好的合同生效？ 如何选择可靠的合同当事人？ 易发生的当事人风险 防 范 措 施 1、当事人无主体资格 2、代理人无代理资格 3、当事人无履约能力 4、当事人无履约信用 审查：是否有经营资格？营业执照副本是否 是原件？是否已经过年检贴花？合同上对方 名称于执照核定名称是否相符？ 审查：对方代理人是否有代理权？（授权委 托书）是否超越代理限度？（标的、金额、 业务方式、签约地点）代理期限是否已终止？ 了解：（客户）对方的注册资金有多少？ 付款的资金来源是什么？对方的现金流状况 如何？（供应商）生产规模有多大？技术水 平如何？交货能力如何？ 审查：以往是否恪守信用？是否如期履约？ 有无劣债？ 如何组织有效的合同谈判？ 拟订谈判方案 谈判的最佳目标是什么？ 谈判的起码标准是什么？ 哪些人参加谈判？谁主谈？ 谈判的内容是什么？ 关键问题是什么？ 对方可能提出的难题是什么？ 我们应采取什么对策？------ 如何拟订合法、完备、准确的合同条款？ 问题 对策 1、条款内容不 合法。 2、条款不完备 3、表述不准确 1、请律师审查 条款是否合法？ 2、选用示范文本 3、强化文字、专 业、法律知识功底 认真、复查 如何才能使签定好的合同生效？ 法定代表人或 委托代理人签字 加盖单位公章 或合同专用章 审批、公证 合同生效 登记、分解、落实 合同任务 检查、监督 合同执行情况 密切关注 对方情形变化 按约交付使用 结算价款 履 约 中 的 管 理 合同登记 合同 传递 技术 准备 采购 投产 登记、分解、落实合同任务 检查、监督 合同执行情况 本企业履行义务情况 对方当事人 履行义务情况 密切关注 对方情形变化 对方经营状况是否 严重恶化？ 对方是否正在转移财产 抽逃资金以逃避债务？ 对方是否有严重丧失 商业信誉的行为 对方是否有 其他丧失 或可能丧失履行债务 的情形 有 中止履行 待对方提供 担保，再恢复 履行 按约交付使用 结算价款 按约定的价款 结算方式、 结算期限 结算价款 按期、按质 按量、按约定 方式交付使用 商业信誉保护 有效的履约运作控制 履 约 后 的 管 理 “售好”服务 合同管理制度 一、授权制度 1、关于合同专用章的刻制、保管、使用的规定 2、关于合同文本的领取、保管、使用的规定 3、关于授权委托书的领取、保管、使用的规定 二、订立制度 1、关于会签的规定2、关于审查的规定 3、关于审批的规定 三、检查制度 1、关于合同台帐的规定 2、关于合同传递的规定 3、关于检查履行的规定 四、档案、报表、考核制度 1、关于合同档案的规定 2、关于合同报表的规定 3、关于合同考核的规定 1、关于合同专用章的刻制、保管、使用的规定 1）哪一部门负责办理刻制合同专用章手续； 2）哪一部门负责保管和使用合同专用章； 3）合同专用章保管人员的责任 4）盖章应具备的条件 5）合同专用章的领取和使用登记手续 6）合同专用章一经丢失或被盗后应采取的措施 关于授权委托书的领取、保管、使用的规定 1）领取授权委托书的手续： 2）业务人员办理授权委托书的程序、 代理权限和法律责任 3）授权委托书的审批手续 关于能否订立会签的规定 提出《签定合同审请》 业务部门签署业务审核意见 财务部门签署财务审核意见 合同管理机构签署法律审核意见 决策最后签署决定性意见 关于对方当事人资信及合同内容审查的规定 1、负责审查的机构或人员 2、审查的内容和方法 3、审查失误的责任 关于审批的规定 1）不同标的额合同审批权力的划分 2）合同加盖合同章须经的审批程序 3）审批标准的规定 4）审批责