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6p与11p营销战略组合 6P营销策略组合 20世纪80年代以来，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P营销组合理论的基础上增加了权力（Power）和公共关系（Public Relations），形成6P营销组合理论。 大市场营销是： 为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地使用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。 6P营销组合与4P营销组合相比的特点： 一、十分注重调和企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。 二、打破了传统的关于环境因素之间的分界线，也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。 11P营销策略组合 1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销组合理论。 即在6P营销组合理论之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”。将探查、分割、优先、定位成为“战略4P”。 该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”，可以排除通往目标市场的各