顺应四“势”，直插软肋——“后来居上”的跨越策略.docVIP

“后来居上”是许多行业“后来”品牌的理想和目标，同时也是经常困扰他们的难题。我们在服务“后来”品牌的实践操作过程中，总结出“后来居上”的策略：顺应“四势”，直插领导品牌的软肋。 　　凡事都有两重性。任何企业都有其弱点，都有可以被“超越”的软肋，领导品牌也不例外。我们可以寻找领导品牌的软肋，从其软肋切入，寻找品牌跨越的引爆点，从而一步步实现“后来居上”。　　 　　产品软肋　　 　　产品软肋，亦即品牌在产品本身上的劣势。我们通过找寻领导品牌在产品上的不足，分析行业和企业的现状和发展趋势，从产品切入，挖掘一条成长路径。下面，我们结合雪孩子珍珠这一案例来深入分析。 　　雪孩子珍珠原先是中国珍珠行业内名不见经传的一个品牌，在企业规模上也不具有绝对优势，但是通过分析珍珠行业的状况，寻找行业领导品牌的产品软肋，从而一举成为高档珍珠首饰领域中知名度和美誉度最高的品牌。 　　我们先看看珍珠首饰的行业状况。珍珠首饰历来都是珠宝中的珍品，是女性魅力的象征，也是尊贵的代表。但是近年来，钻石的崛起，使珍珠首饰在珠宝界一支独秀的地位受到了极大的挑战。在国内，珍珠首饰逐渐失去了昔日在女性心目中的独特地位；但在国外，珍珠首饰仍然倍受推崇，是时尚女性追捧的珠宝。在美国，珍珠首饰已成为时尚饰物的重要一环，很多著名人士包括名媛在出席多项公开活动时都会配戴珍珠首饰。美国珍珠首饰的销售额已近20亿美元，并一直保持着16％