经销商该不该走联合营销经营之路.docVIP

市 场 营 销2009年第107期2月16日-2月23日销售管理营销观点营销策略 市 场 营 销 2009年第107期 2月16日-2月23日 销售管理 营销观点 营销策略 品牌发展 渠道管理 营销策划 营销实战 Marketing 济南兴邦信息咨询中心 Tel:0531市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 a TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc223146761 〖每期欣赏与您共读〗 PAGEREF _Toc223146761 \h 3 HYPERLINK \l _Toc223146762 【销售管理】 PAGEREF _Toc223146762 \h 5 HYPERLINK \l _Toc223146763 经销商该不该走联合营销的经营之路? PAGEREF _Toc223146763 \h 5 HYPERLINK \l _Toc223146764 销售人员何不换位思考重新赢得客户芳心 PAGEREF _Toc223146764 \h 5 HYPERLINK \l _Toc223146765 流水兵常有 铁打营盘少有需从客户管理入手 PAGEREF _Toc223146765 \h 6 HYPERLINK \l _Toc223146766 讲诚信就是少说多做与客户合作切不可失信于人 PAGEREF _Toc223146766 \h 8 HYPERLINK \l _Toc223146767 业绩低下纪律散漫人心涣散的销售团队如何管理 PAGEREF _Toc223146767 \h 9 HYPERLINK \l _Toc223146768 如何通过改革销售薪酬计划提高销售业绩? PAGEREF _Toc223146768 \h 11 HYPERLINK \l _Toc223146769 销售业务人员如何保证工作激情－－从情人节中领悟到的 PAGEREF _Toc223146769 \h 13 HYPERLINK \l _Toc223146770 客户管理应该军事化 PAGEREF _Toc223146770 \h 13 HYPERLINK \l _Toc223146771 不同渠道的不同销售功能:如何最大程度削减成本? PAGEREF _Toc223146771 \h 15 HYPERLINK \l _Toc223146772 被歧视的销售人员必须掌握的10条成功销售法则 PAGEREF _Toc223146772 \h 15 HYPERLINK \l _Toc223146773 市场部经理何不做一名教练型的营销管理者 PAGEREF _Toc223146773 \h 16 HYPERLINK \l _Toc223146774 六大自我修养与提升助业务员做业务快速签单 PAGEREF _Toc223146774 \h 18 HYPERLINK \l _Toc223146775 不消灭竞争对手的经销商如何立足多变的市场 PAGEREF _Toc223146775 \h 20 HYPERLINK \l _Toc223146776 【营销观点】 PAGEREF _Toc223146776 \h 22 HYPERLINK \l _Toc223146777 文化是营销的战略资源:金融危机时期重在整合 PAGEREF _Toc223146777 \h 22 HYPERLINK \l _Toc223146778 【营销策略】 PAGEREF _Toc223146778 \h 23 HYPERLINK \l _Toc223146779 销售渠道决定企业发展营销策略决定经营成败 PAGEREF _Toc223146779 \h 23 HYPERLINK \l _Toc223146780 中国企业打败跨国公司的中国式营销智慧 PAGEREF _Toc223146780 \h 23 HYPERLINK \l _Toc223146781 如何少花冤枉钱合理控制终端费用 PAGEREF _Toc223146781 \h 24 HYPERLINK \l _Toc223146782 经销商如何借助外脑调整解决做大做强的发展瓶颈? PAGEREF _Toc223146782 \h 25 HYPERLINK \l _Toc223146783 宝洁的经营创新之道:总是变着方的玩营销游戏 PAGEREF _Toc223146783 \h 26 HYPERLINK \l _Toc223146784 典型营销幼稚病:市场不相信你的一厢情愿 PAGEREF _