《天天亮剑—欧琳集团大型集中培训成都站》培训纪实.pdfVIP

天天亮剑——欧琳集团大型集中培训成都站 1 培训纪实 V 欧琳厨具营销中心培训科 前言 为了提升专卖店导购人员的接单能力，锻炼专卖店导购对水电产品知识的 熟练掌握，更好的迎接2014年崭新的315销售目标，我们特准备本次专卖店集中培训。 本次培训针对西南大区需求，特准备了多门课程。以销售技巧为主，成功心态，水 电产品知识等课程全面开展。 本次集中培训主题为 “天天亮剑成都特训”，给予90位销售精英特训。足以 见到办事处人员与代理商团队对本次培训的重视程度。 培训主题：2014年天天亮剑欧琳水电销 售精英特训—成都站 培训时间：2月25 日—2月27 日 培训地点：如家酒店会议室 主讲培训讲师：郭晓娟、董双湖 参训学员: 总部人员、西南大区所有成 员、代理商、 导购（共计93人） 1 为什么开展这次培训（背景及收益） 目 2 培训训练什么（大纲与流程） 录 3 培训是如何开展的（纪实回放） 4 培训跟踪是怎么进行的（追踪落地） 5 培训的操作是由谁进行的（讲师介绍） 课程背景 终端导购和导购之间缺少一股凝聚力，正确心态 亟待树立，企业归属感亟待传达。 众多一线销售人员已经具备一定的销售经验，但是提 升培训还尚未进行。销售人员急需进行经验总结和销 售技巧体系化。 水处理产品的市场潜力越来越大，西南大部分专卖店统 一出样了水处理产品，但是导购对产品还处于陌生的状 态。 课程收益 课程收益  天天亮剑——明确的目的，使得课程非常紧凑有针对性，针  天天亮剑——明确的目的，使得课程非常紧凑有针对性，针 对终端实际需求，简化话术，深化需求，感化客户 对终端实际需求，简化话术，深化需求，感化客户  课中专门设置情景实战PK，分组角色扮演，达到考场即战场  课中专门设置情景实战PK，分组角色扮演，达到考场即战场 ，知己知彼，百战不殆 ，知己知彼，百战不殆  为了达到让学员不枉此行，现学现用的教学目标，前期对课  为了达到让学员不枉此行，现学现用的教学目标，前期对课 程、授课、老师及运营做了充分的准备 程、授课、老师及运营做了充分的准备  充分发挥优秀商场的案例分享，再次激发经销商的信心和热  充分发挥优秀商场的案例分享，再次激发经销商的信心和热 情，使得新加盟经销商快速启动业务，少走弯路。 情，使得新加盟经销商快速启动业务，少走弯路。 1 为什么开展这次培训（背景及收益） 目 2 培训训练什么（大纲与流程） 录 3 培训是如何开展的（纪实回放） 4