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? BTexact Technologies 2001 　　　 长尾战略 1. 长尾的基本法则 2. 长尾战略实战 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则 一、降低成本 二、考虑小市场 三、产销结合 ? BTexact Technologies 2001 * 一、长尾秘诀 以最小的选择成本，提供最多的选择机会繁荣长尾市场的秘诀：1)“提供所有产品”：为顾客提供无尽的选择，扩大他们的自由，提升他们的个性价值，但为此付出的代价是加大了顾客选择的成本；针对供给2)“帮我找到它”：即帮我选择它。降低选择的成本，并发现顾客的价值所在。针对需求 ? BTexact Technologies 2001 * 长尾的基本法则（上）： 降低成本法则1：让存货集中或分散如何提供所有产品，而又不至于成本太高？让存货集中或分散，即同一厂商通过多种产品共用基础设施和经营条件，降低多品种生产和经营的成本。第一要点：范围经济规模经济：放弃品种多样化，每种商品按专业分工分别由  不同的专业商家经营，走专业化纵向一体化，范围经济：同一商家经营多样化的产品，发挥协调