招商引资基础工作人员基本要素.docVIP

PAGE PAGE 1 招商引资工作人员的基本要素 招商引资工作人员的基本要素一　　招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。因此，作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点。　　?1、良好的综合素质和责任感、使命感。除了政治业务等方面的要求外，招商人员要熟悉如下方面的政策、法律、法规。　　①?投资审批程序。　　②?对注册资本和对注册期限的要求。　　③?不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。　　④?内外销比例。　　⑤?用工制度。　　⑥?引进技术的规定。　　⑦?适用法律。　　2、注意第一印象，在对外交往过程中，给客商的第一印象非常重要。　　3、要有主动性、耐心和毅力。要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。　　4、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”，不轻意说不字，多一些创造性思维。投资者投资的行为类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型，一定要因人制宜。　　5、做好洽谈项目的组织工作。“外事无小事”，要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能适应对方的习惯及语言的选择。　　6、要尊重外商的一些通常做法。一般说来，外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。合同要尽可能考虑到十分周到。　　7、高度重视信息的搜集和分析。优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。