浅谈老干妈的营销策略及启示.docVIP

WORD文档 可编辑 技术资料 专业分享 WORD文档 可编辑 技术资料 专业分享 浅析老干妈的营销策略和启示 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc3700 前言 PAGEREF _Toc3700 1 HYPERLINK \l _Toc24423 1 老干妈的SWOT分析 PAGEREF _Toc24423 2 HYPERLINK \l _Toc7317 1.1优势 PAGEREF _Toc7317 2 HYPERLINK \l _Toc3817 1.2劣势 PAGEREF _Toc3817 3 HYPERLINK \l _Toc19586 1.3机遇 PAGEREF _Toc19586 4 HYPERLINK \l _Toc24428 1.4威胁 PAGEREF _Toc24428 5 HYPERLINK \l _Toc26431 2 老干妈营销策略分析 PAGEREF _Toc26431 6 HYPERLINK \l _Toc25347 2.1产品特色 PAGEREF _Toc25347 6 HYPERLINK \l _Toc30509 2.2市场细分 PAGEREF _Toc30509 6 HYPERLINK \l _Toc8384 2.3定价策略 PAGEREF _Toc8384 6 HYPERLINK \l _Toc15487 2.4目标市场选择 PAGEREF _Toc15487 7 HYPERLINK \l _Toc32717 2.5营销策略总结 PAGEREF _Toc32717 8 HYPERLINK \l _Toc4723 3 老干妈营销策略的启示 PAGEREF _Toc4723 9 HYPERLINK \l _Toc9278 3.1立足贵州 PAGEREF _Toc9278 9 HYPERLINK \l _Toc13144 3.2产品的上游保证－诚信与回馈 PAGEREF _Toc13144 9 HYPERLINK \l _Toc5003 3.3走出贵州 PAGEREF _Toc5003 10 HYPERLINK \l _Toc31133 3.4质量与诚信 PAGEREF _Toc31133 10 HYPERLINK \l _Toc26073 3.5营销奖励机制落实彻底 PAGEREF _Toc26073 10 HYPERLINK \l _Toc28286 3.6恰当利用媒体与舆论 PAGEREF _Toc28286 11 HYPERLINK \l _Toc12915 3.7逆转产品优缺点 PAGEREF _Toc12915 11 HYPERLINK \l _Toc15124 3.8不断研发，满足不同需求 PAGEREF _Toc15124 11 HYPERLINK \l _Toc6437 结论 PAGEREF _Toc6437 12 HYPERLINK \l _Toc30407 致谢 PAGEREF _Toc30407 13 HYPERLINK \l _Toc5974 参考文献 PAGEREF _Toc5974 14 摘要 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 本文以贵阳南明老干妈风味食品有限公司为研究对象。文章阐述“老干妈”的发展趋势，运用营销的基本理论对“老干妈”进行SWOT分析，明确其优势和劣势，面临的机遇和威胁，通过确定产品特色、细分市场、定价策略和目标市场的选择来分析其营销策略。最后文章对“老干妈”的营销策略加以总结，从事实案列中得到启示。希望以上分析出的“老干妈”经营的不足之处能对其发展有所借鉴与参考，同时也希望对本企业的健康快速发展有所裨益。阐述国内市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对老干妈市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对老干妈市场进行SWOT分析，明确老干妈优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用理论分析确定老干妈目标市场和市场定位，从而分析老干妈市场的营销策略。 关键词：老干妈 SWOT分析 营销策略 启示 技术资