历史的契机使命的召唤.PPT

使命的召唤 －－献给中国寿险中介元年的行业精英 寿险中介走过的路 种子期———1997 必须跟专业公司有裙带 萌芽期———2003 哀鸿遍野，落英缤纷 成 长———— 2007 前车之鉴 不敢跟随 未来：寿险销售主渠道 选择中介的理由 1.改变行业身份 2.真正走向专业 3.享受行业财富 4.创造永久利益 5.多元化的利益 垄断型金融中介企业的成长节奏： 1.地区做强 起步 2.区域做强 名牌 3.融通资本 资本战略 4.快速成长 扩张 5.上市融资 市场化 6.多元发展 集团化 * * 不同的人生源自什么？ 观念来自认识！ 让我们检索一下自己的观念： 行业的分析正确吗？ 创新的胆量有吗？ 接受新鲜事物吗？ 人生梦想清晰吗？ 有脚踏实地的精神吗？ 有不服输的精神吗？ 。。。。。。 不易被察觉 少数人拥有 用坚持做代价 收益最大化 淹没在反对中 历史给了中国寿险 第一次腾飞的机会 市场经济的深化将保障导向个人 商品经济将经营引向终端客户 中国急需市场型人才 保险成为市场型人才的摇篮 中介，中国寿险潜在的机遇： 国家政策的新方向 原有的机制遭遇瓶颈 保险企业寻求新的渠道 人数众多但人才难求 抓住2-3年的提前量 有机会成就自己的事业 中国金融中介市场有多大？ 产销分离是产业成熟的标志 金融门类的融合 家电销售业市场容量的1000倍 所有家庭未来30%-40%消费量 金融企业销售额的70% 寿险业最缺的三类人才： 真正的销售型人才 销售管理人才 销售训练人才 颠覆你曾经的认识 1.专业保险公司在辽宁有 家！ 2.营销最容易成功的因素——产品 3.我们不是员工，是商人 4.我们本来就在做中介 何处是家园…… 展业、带团队何时退休…… 退休后收入从何而来…… 客户资源最终属于谁…… 何时我们成为企业的主人…… 角色——销售人员 收入——销售佣金、管理津贴 资源——客户、销售能力、商品、团队 需求——专业知识、销售能力、团队能力 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 代理公司是什么？ 1.销售公司——产品线更宽，销售更容易 2.服务公司——将专业的事情交给专业的 人去做 3利益共同体——每位员工都可以享受企业 价值 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 价 值 1.产品价值——佣金（零售） 2.团队价值——团队管理津贴（批发） 3.个人价值——能力、岗位提升 4.企业价值——资产增值收益 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 归 途…… 回归中介——商品价值最大化 回归家园——享受企业价值 回归保险本性——真正走向专业 回归自主经营——企业家之路 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 我们需要怎样的家园？ 1.利益来源更宽广 2.产品优势最突出 3.分享企业价值 4.享受客户、团队价值