20170407万科誉4月份月度营销方案(定版)-医学课件.ppt

3月18日到4月4日，项目认筹1410组，共计2052张，平均每组客户约1.5张。 3月18日样板间开放及集中认筹第一天现场客户量较大，案场销售氛围较好，当天认筹644张。 3月19日认筹265张，3月20日到3月26日正常蓄客认筹，平均每天认筹约100张。 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户26-40岁为主，且女性客群占比略高于男性客群（主要因为家庭购买大多写女方名字）。 认筹客户年龄：客户年龄多集中购买能较强31-35岁之间客群年龄段占比70%，其次为36-40岁，占比15%。 认筹客户性别：认筹客户女性客群751组，男性客群659组，女性占比略高于男性客群。 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户年薪主要集中在10-50万为主，从事个体经营及自由职业较多，有1-2套房产。 家庭年薪：客户家庭年薪情况主要以10-20万为主占比42.9%，50-100万占比27.5%，20-50万占比19.9%； 从事行业：主要以个体商户、公司职工及综合其他行业人士为主，占比总认筹客户的70%，此外企事业单位占比13%； 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户主力以东区地缘客户为主，工作及居住区域多在郑东新区，但其他区域及郊县地市仍有约40%的客群占比，下阶段仍需深化其他区域的线上推广及线下铺排。 认筹客户居住区域：郑东新区为主，占比55%，其他郊县地市占比12%，金水区占比17%，目前其他外溢区域客群较少。 认筹客户工作区域：郑东新区为主，占比62%，金水区占比13%，其他郊县地市占比15%，管城、二七各占比3%。 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户以投资性客群为主，认筹套数1套为主占比82%，2套占比14%，多套及大客户合计占比不足总认筹客户的5%。 置业目的：认筹客户主要以投资性客群为主，占比90%； 置业套数：认筹客户以散客购买为主，1套为主，占比82%，2套占比14%，多套及大客户占比较少； 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户获知渠道主要为朋介、围挡、电转访，其中朋介渠道占比总认筹客户53% ，下阶段需持续加强朋介关系维系，促进项目认筹客户增量。 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户意向产品22㎡平层公寓为主，1#楼栋，8-22层中高层为主，朝南向为主； 意向产品：项目认筹客户意向产品22平为主，占比78%，32平loft占比20%，65平loft占比1%； 意向楼栋：项目认筹客户意向楼栋1#为主，主要在于北向商都主干道，朝南有院子； 意向楼层：客户意向楼层主要在8-17层，中高层为主，其次为18-22层，3-7层； 【工作回顾】认筹客户分析 * 项目认筹客户承受能力在首付50%为主占比57%，承受首付比例25%占比41%，认筹客户项目所处商圈，东区地段、万科品牌、交通认可度较高，其次关注小户型、装修产品。 【工作回顾】认筹客户分析 * 【工作回顾】未认筹客户分析 截止4月4日，项目合计未认筹客户637组。 客户到访未认筹的主要原因为：1、心理价位低；2、自交房计算土地使用年限剩30年；3、回报率不确定； 未认筹的其他疑虑点为：1、开盘时间未知；2、等loft样板间开放；3、资金实力不足；4、商业交易税较高。 * 【工作回顾】客户小结 02 03 未认筹客户抗性 03 电访客户小结 东区地缘客户 投资客户为主 意向多为22平 客户获知渠道有限 自然到访占比下降 朋介、围挡、电转访及路过为主客户。 年龄段在26-50岁 投资客户为主 意向多为22平 意向1#，南向，中高层 获知渠道朋介为主 认可地段、品牌、交通 40%考虑低首付 心理价位低 纠结产权年限 考虑回报率不确定 开盘时间未知 等loft样板间开放 资金实力不足 商业交易税较高 认筹客户小结 03 东区地缘客、投资、22㎡ 已认筹客户认可因素：客户认可地段、品牌、交通 未认筹客户抗性因素：价格因素居多，心理预期普遍偏低 * 1 市场竞争 2 工作回顾 3 营销目标 4 营销策略及执行 【目录】CONTENTS * 【营销目标】货源梳理 万科福晟·万科誉位于高铁片区核心位置，商都路与普惠路交汇处。项目主力产品为2栋22㎡平层公寓，2160套，其他为32-65㎡LOFT，429套。 商都路 普惠路 万通街 1# 2# 3# 1#-平层公寓 22-25㎡ 1080套，2.4万方 预计货值3.9亿 3#-LOFT 32-65㎡ 429套，1.6万方 预计货值2.9亿 2#-平层公寓 22-25㎡ 1080套，2.4万方 预计货值3.9亿 类型 楼栋 单套面积（㎡） 套数 总套数占比 总面积(万㎡） 总货值占比 平层公寓 1# 22 1080 42% 2.4 36% 2# 22 1080 42% 2.4 36% 平层公寓合