站在巨人的肩上——XX借势营销筹划.docVIP

中国市场总监业务资格培训认证 案例 市场总监 销售经理 题目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借势营销策划 姓名：陈珍妮 身份证号：350202810117102 认证培训中心：中国市场总监业务资格认证培训厦门中心 所在任职单位：厦门泛德林恩医疗设备有限公司 目录： 摘要…………………………………………………………..P3 1案例背景…………………………………………………...P3 2借势策略……………………………………………………P6 3借势的步骤与策略…………………………………………P7 4做好反借势的准备…………………………………………P10 5还未结束的借势营销………………………………………P11 后记……………………………………………………………P11 摘要 2003年非典过后，由于非典期间医疗设备装备过度而导致医疗设备营销界公认的市场淡季。经过了2003年下半年销售额锐减，公司经营进入负增长；2004年公司及时调整策略，即采用外联国药集团中国医疗器械工业公司，公司内部结构调整等方法，至2004年底，公司实现正增长30%，营业额达到270万元(RMB)，毛利60万元(RMB)。这在惨淡的2004年整个中国医疗设备营销市场极为罕见。　　泛德林恩是个普通的民营企业，为什么会在整个医疗设备营销萧条地2004年取得如此不俗的业绩？安纳电气和泛德林恩又是什么关系？他们为什么又