试述市场的含义与要素之间的关系.docVIP

WORD资料 下载可编辑 技术资料专业分享 1. 试述市场的含义及其要素之间的关系。 答：市场，从一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。市场各要素之间关系： （1）．人口:这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。 （2）．购买力:购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。 （3）．购买欲望:购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。 2.试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。 答: 1、产品进入期: 特点: (1) 生产不稳定， 生产的批量较小; (2) 成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损;(3)