江南新地国际服装展贸城整合推广方案71P教学文稿.pptVIP

江南新地国际服装展贸城整合推广方案;广东省服装批发市场现状;总体态势 广东的服装业在全国处于领导地位，广州则是全国最大的服装集散地。 前几年，广东的服装批发市场异常红火，以款式新、价格廉而闻名全国。 近几年，逐渐走下坡路，已有不少批发市场处于亏损。 要在市场竞争激烈的环境下生存下去，必须推陈出新，寻找新的出路和经营方式，将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营，作为服装批发业市场发展的新方向。;市场分布情况;广州地区;以沙东有利国际服装批发市场为龙头的的沙河板块： 沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。沙河可以说是打包客户最多的的批发市场，主要是销到外地，因此沙河服装批发市场的货品流通量很大 。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 ;以牛仔闻名全国的增城新塘板块： 增城新塘的牛仔服装产业更是成为增城的经济支柱产业和重要税收来源，有数据显示全国60%的牛仔出自新塘，全国30%出口的牛仔服装出自新塘，新塘全镇有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销俄罗斯、美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成为重要的牛仔服装生产基地，已经形成了设计、加工、生产、销售、服务一条龙的产业链条。 ;东莞地区;沙溪板块服装批发市场 ： 沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。 ;东门板块服装批发市场： 新白马以“新白马服装市场·中心城”、“新白马服装市场布料批发城”、“新白马服装市场批发城”的“三驾马车”，在商场门口有一个占地一万多平方米的市政文化广场，长年举办大型的文化活动和文艺表演。占尽天时、地利、人和。深圳新白马凝多年服装经营管理经验，结全国及世界各地500多家知名服装品牌精萃。在经营管理、团队建设、资源储备等方面均取得巨大成功。一直是全国服装行业的领航者。并在全国多个服装市场担纲管理或顾问角色。 ;小结：;主要竞争对手及项目SWOT分析;如何才能从众多批发市场包围中突围;;虽然广东的服装批发市场多不胜数，但是各服装市场都有一定的自身 特点，从项目区位、规模、经营品类、交易方式、经营品种档次等多 角度分析之后，不难发现项目最主要的竞争对手有以下几个： 白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场、天马时装批发市场、虎门富民服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、深圳东门白马服装批发市场 。;白马服装批发市场;优势： 1、位置优越，交通便利，人流量大　 2、物流运输发达，周边商业氛围好3、交易方式灵活，公司资金实力雄厚4、品种齐全，质量可靠，经营档次较高 5、服务专业，管理科学 劣势： 1、周边市场的激烈竞争，服装经营成本在增加 2、租金较高 ，周边治安环境较差 3、土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张 ;;沙东有利国际服装批发市场;优势： 1、位置优越，交通便利，政府支持 2、市场布局的分配和安排 ，科学的经营管理 3、周边已形成较好的商业氛围雄厚 4、先进的计算机通讯网络系统  劣势： 1、周边市场经营档次较低 2、周边治安环境较差 ;;天马时装批发市场;;富民服装批发市场 ;优势： 1、经营品种齐全；有着丰富的市场资源 2、较好的商业氛围雄厚，科学的经营管理 3、客流量大。每天的人流量达到十万人次以上 4、经营富有特色 ，积极举办各种服装节  劣势： 1、周边服装批发市场正在瓜分经营份额 2、租金偏高 ;;沙溪服装批发市场 ;深圳东门白马服装批发市场 ;再看自身;SWOT分析;交通便利;但是，仅有以上3点条件就一定能成功吗;项目定位及前期策略推广思路; 对于刚加入市场竞争的项目而言， 定位尤其重要，是取得成功的第一前提;项目定位;项目核心优势;定位解读 它不仅是进行服装交易的贸易平台， 还是行业信息交流、信息共享的交流平台， 是企业品牌形象、文化理念展示的大舞台， 更是最新时尚的斗秀场、T型台， 是仓储物流流通配送中心， 是时尚文化传播中心， 甚至可能是服装设计师的学院 …… ;因此，我们可以提炼出竞争对手无可比拟的经营模式; 首创3+1经营模式;3+1经营模式详解 3：提供工厂+批发（主体）+零售 1：展贸会、服