保险营销员主管职责.pptVIP

（一）营销员与业务主任的异同点 （二）业务主任的角色定位 （四）业务主任的核心职责 1.精销售 1.精销售 2.会增员 2.会增员 A、你现在在哪里？（现级别与现状） B、你要做什么？（最终目标） C、你为什么要去？（晋升的好处） D、你要到哪里去？（晋升的标准） E、你怎么去？（差距与举措） 3.专辅导 3.专辅导 4.懂管理 4.懂管理 4.懂管理 让营销员赚到钱 养成良好工作习惯、建立正确心态 让主管赚到钱 找出 KASH关键问题，进行有效的辅导 优秀业务主任的五大特质 人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！ ——科林·鲍威尔 业务组经营之沟通与激励 融洽和增进了解与感情 及时诊断并解决KASH问题 激发企图心，达到好的绩效表现 4.懂管理 活动管理花絮 尽责 正直 大度 五大特质 关爱 积极 一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方考察。当他目睹一户贫困人家吃饭的情形时，禁不住直掉眼泪。原来这户人家全家老小吃饭的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有，吃饭时都是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比难过，便许诺给这户人家物质帮助。可是当他走出他们的家门后，又马上改变了主意，因为他看到这户人家的房前屋后都长着极适合做筷子的竹子。 一位记者到一位生活在平困线以