汽车及配件营销演示教学.ppt

汽车及配件营销;期 望 产 品;是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，可以简单地理解为企业的全部业务经营范围。;1.扩大汽车产品组合策略;四、产品生命周期理论与策略;（一）产品生命周期的概念;（二）产品生命周期理论;（三）产品生命周期阶段的特点和营销策略 ;一、影响汽车价格的主要因素;（一）定价目标;所谓营销组合：企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益 ; （一）供求关系 ;第三节;（一）成本加成定价法;需求导向定价法：是依据买方对产品价值的认识和需求强度来定价，而不是依据卖方的成本定价 ; 1.随行就市定价法;一、汽车新产品定价策略 ;1.撇脂定价策略 ;;1.声望定价;;一、汽车分销的概念 ;所谓分销：是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。分销渠道按其有无中间环节分为直接渠道和间接渠道。;直接渠道：生产者 用户 ;售 卖 功 能;中间商： 是指居于生产者与用户之间，参与商品交易的业务，促使交易实现的具有法人资格的经济组织或个人。;;一、促销及促销组合概念;一、促销及促销组合概念;（一）促销策略的概念及作用;突出产品特点;（二）促销方式及特点 ;人员推销策略应用条件;广 告 策 略;（一）营业推广的特点;（一）公共关系的概念和职能;汽车市场 营销策略 ; 山西汽车工业集团销售部长邢宗信对消费心理颇有研究。他在谈在市场营销中的“我”与“他”时，也曾一针见血地指出：“营销人员在营销活动中，每接触一位用户，首先推销的是自己的人格，用一颗实实在在的心打动用户，让他们接受你，认可你，与你交朋友。然后，算给他听，就会收到好报。”一位用户准备76万元买进口车搞运输，山汽集团的销售人员得到消息后，马上给他算了一笔细账。说一辆进口车的价格是一辆东风车价的4倍，而效率是东风车的1.5倍。这么高的投入，多少年才能收回成本啊！那用户心服口服，只花了17万元就买了一辆东风自卸车。一天净赚1500多元，4个半月就收???了车款，半年后又到山汽，一次就提走了5辆东风车。