登月湖旅游区生态旅游开发战略筹划（医学资料）.pptVIP

3.7招商实施方案 * 该开发商的业务发展历史是怎样的？ 该开发商未来的发展战略是什么？ 该开发商在同行竞争和市场中的地位如何？ 该开发商对旅游区发展影响如何？ 发展战略 该开发商的品牌效应如何？ 该开发商的管理技能/水平如何？ 该开发商以往的开发、经营成功记录如何？ 关键技能 该开发商过去若干年的财务状况如何？ 对该开发商今后几年的财务状况预测是怎样的？ 财务状况 该开发商与政府的关系如何？ 运营商与其是否有便捷的沟通渠道？ 沟通渠道 步骤一：对潜在投资开发商多方面综合分析，并进行优先排序，针对性制定招商方案。 步骤二：针对性制定招商引资方案及沟通文件，并配备市场宣传和介绍资料等文件。 时间 3～4周 1周 数周～数月 数周～数月 1～4周 主要 工作 依据所确定的潜在投资开发商的优先顺序和可能角色，分别确定沟通对象和联系人。 进行初步联系和接触，听取投资开发商的要求和条件。 根据初步接触结果，调整原定目标投资开发商的优先顺序。 调整和细化必要的招商优惠政策。 确定下一步谈判的时间、地点、主题和参加人员。 与目标投资开发商进行协商、会谈。 明确双方的责任和义务。 确定具体的财务安排条款。 制定项目的具体时间安排。 根据会谈情况修改、调整招商引资方案和文件。 进行新一轮谈判。 制定合作意向书或投资意向书。 就开发商开发项目方式、条件、土地出让等达成具体协议。 进行土地招拍挂