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转正销售工作计划 篇一：销售员转正工作总结与转正后计划　　销售员转正工作总结与转正后计划　　在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：　　(一) 心态方面：　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。　　不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。　　没有淡的市场，只有淡的心。　　卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。　　时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。　　自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。　　坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。　　（二）销售技巧方面：　　接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客　　人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。　　从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。　　谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：　　f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。　　a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……　　b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。　　e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。　　认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。　　任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。篇二：销售员试用期工作计划　　XX年6月13日　　试用期个人工作计划（销售员）　　成福宁（市场营销专业）　　XX年6月13日　　附注：试用期个人工作计划总体思路篇三：销售人员转正办法 　　销售部门人员试用期转正答辩评定办法（草案）  　　一、试用期销售部门人员转正评定办法 　　试用期销售部门人员转正评估均采用100分制，答辩人的直接上级、销售第一负责人、人力资源专门职位人员等职位人员对答辩人答辩现场综合表现、答辩人产品与流程的熟悉度、业绩、业务能力进行综合评定。评分之和为最终评分。　　二、试用期销售岗位人员转正评定内容，具体内容详见附件表1、表2规定 一） 试用期内业绩表现：权重40分。　　评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目：　　1、 分配跟进老客户销售额增长比率； 2、 拓展新客户及准客户资料建立情况； 3、 新客户成单金额；　　4、 潜在客户资料建档数量；　　二） 销售能力及潜质评定：权重20分　　评分人：直接上级初评＋营销副总复评 评定项目：　　1、 客户需求分析与洞察； 2、 工作态度与工作规划； 3、 销售魄力与发展潜力； 4、 竞争对手调查与分析；　　三） 产品与流程熟悉：权重20分　　评分人：转正答辩指定评委（10人） 评定项目：　　1、 对所负责业务范围产品进行介绍； 2、 对营销业务流程及运作进行介绍； 3、 对产品生产及工艺流程进行介绍； 4、 对产品开发及测试流程进行介绍；　　四） 答辩现场表现：权重20分　　评分人：转正答辩指定评委（3-5人） 评定项目：　　1、 答辩人着装打扮； 2、 答辩人精神面貌； 3、 答辩人讲达流畅； 4、 答辩人现场应变； 5、 答辩人回答问题