北语18秋《商务谈判》作业4标准答案.docVIP

18春《商务谈判》作业4-0001 试卷总分:100 得分:0 一、 判断题 (共 20 道试题,共 80 分) 1.硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（） A.错误 B.正确 正确答案:B 2.抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（） A.错误 B.正确 正确答案:A 3.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（） A.错误 B.正确 正确答案:A 4.一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（） A.错误 B.正确 正确答案:B 5.利益的共同之处是指双方都想