售货机市场行业分析教学案例.pptVIP

前 言;国内市场状况;首 先 我 们 要 彻 底 的 了 解 它 ！;在国外，自动售卖机不仅卖饮料、零食还卖更多…… 甚至是我们的快乐！;匹萨自动售卖机;肉饼汉堡 自动售卖机 ;杯面 自动售卖机 ;生鸡蛋 自动售货机;啤酒售货机 ;香烟自动售卖机;干电池自动售卖机;百思买 苹果iPod自动售卖机;泳衣自动售卖机;鞋类自动售货机 ;纽约机场 化妆品自动售卖机;活龙虾 自动售货机 ;活饵自动售货机 ;黃金自动售卖机;美国迈阿密海滩酒店 黄金手铐自动售货机 ;笑一笑就能获得免费冰激凌的快乐售卖机：Share Happy ;自动售卖机，也已经在更高价值领域出现 但更多是作为一种品牌传播手段 如：梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机;2008年10月29日，曾风靡日本的smart自动售卖机首次出现在北京。这台梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机设立在繁华商业街区王府井，并将陆续在内地十二个城市亮相。这个被称为smart自动售卖机的新奇装置，是一个可以在内部停放一部实车的精巧小屋，它且兼顾自动售卖机的功能，每次只需投入一元硬币，就可以得到一个神奇别致的smart魔方，魔方上包含了这款车的最新信息。除此之外，填写申请表还可以为自己预订一辆smart。 ;目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来有以下几个特点：;2、总体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。 如：钓鱼场所的鱼饵自动售卖机、游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、机场满足旅行者的化妆品自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。;3、消费频率低但产品价值高，兼具销售和品牌传播的作用，如汽车等。;而在我国自动售卖系统并不发达，目前主要还是以销售水、饮料、零食为主，且多数摆放在小区物业、商场、机场等有人照看的场所； 但是在此次世博期间，已经出现了一定规模的自动售卖系统。;我国首批136台伊利牛奶自动售卖机世博园内正式上岗 ;伊利集团张剑秋介绍： 牛奶自动售卖机在世博园内的受欢迎状况，意味着在全国范围内推行牛奶自动售卖机具有很高的可行性，也意味着一条新型的绿色牛奶销售渠道将有可能由此诞生。;其 次 我 们 要 彻 底 的 了 解 我 ??? 的 市 场 ！;虽然自动售卖机系统在中国市场并不发达或并不完善，但从其市场容量来看其发展速度还是较为迅猛的，那么中国的消费者对其有何评价？其又有何优劣性？ 带着以上疑问我们走访了上海地区部分自动售卖机销售点……;终 端 售 卖 市 场 走 访 实 录;上 海 各 小 区 自 动 售 水 站;上 海 地 铁 站 自 动 售 货 机;走访区域;此次的市场走访我们不仅对租用的场地、机器的厂方进行调查，并对自动售货机周边人群进行了随机抽访调查，分析如下： 说明：由于此次消费者调查纯属随机性抽访且条件有限，并非专业性调查，仅用文字表现其共性，并无任何数据呈现，访问总人数在40人以上。;自动售货机购买人群依然偏向年轻化，访问的40人，中年轻人士均表示曾在自动售货机上进行购物，而年纪较大者则有一半表示没购买过，一半表示买过或者会尝试购买； 小区自动售水站女性购买者高于男性； 快捷、方便：购买的消费者表示选择主要原因是因为其方便、快捷性高； 习惯性、不放心：选择不购买的消费者表示习惯了在周边小的商店购买或听说会吞币不给东西而且没有的退还挺麻烦等。;再 看 一 组 网 络 调 查 数 据;最常在哪里购买小商品？;是否经常使用自动售货机???;如果在商场、校园或宾馆等地看到自动售卖机是否会购买？;您认为自动售卖机的好处是？;您知道的自动售卖机的场所有？;总 结;优势;内 在 原 因;国内自动售卖机产品综合起来有以下几个特点：;2、产品线狭小，无特定场所需求。 国内市场自动售货机仅有饮料、小食品、香烟等为数不多的小商品，而国外运营商提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异；且针对特定的场所会满足特定需求，如游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。;再 次 回 顾 我 们 自 身 ！;自动售货机用于调味品 绝对是大胆的、创新的！;如果我们要开拓这一创新渠道 不是我们有什么就卖什么！ 而是里面适合卖什么我们就生产什么！