商丘市高端楼盘全程策划方案知识课件.pptVIP

商丘御景苑项目定位案;2、加快乡镇人口进城;1、银行贷款紧缩 ; 3、市场降价风波影响;市场影响---大环境影响分析 ;1、城市概况;2011年，全市11个省级产业集聚区累计完成固定资产投资550亿元，增长52.7%；工业项目完成投资400亿元，增长70%，占全市工业投资的73.8%；基础设施完成投资95亿元，增长92%；实现主营业务收入1411亿元，增长57.5%；实现税收35亿元，增长76.8%；实现企业利润86.8亿元，增加就业30万人。 ;城市解读;城市解读;项目竞争;项目竞争;市场情况总结;两种房地产市场的应对策略;战略总纲;项目现状;项目现状;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;项目定位;项目定位;领导者;核心竞争力提取：积极主动，谋求突围;;非技术创新;项目支撑开发商预期理想实现的合理模式： 产品全面领先； 资源具有唯一性（稀缺性）； 项目所在地辐射的客户区域广阔； 概念和定位远离对手； ;途 径;产品创新基础 差异化+深入认知客户;项目定位;项目定位;项目定位;标志建议;VI应用;;项目定位;战略总纲;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;开发形态;三房二厅二卫 建筑面积110㎡，一梯三户;户型方案比较研究建议;三商地产实效地产;产品提升;产品提升;产品提升;产品提升;产品提升;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;充分利用底层架空进行绿化，打通景观视觉通道，延伸绿意入户;开发策略;战略总纲;推广战略;地产销售每年固定4、5月；9、10月和春节前后为销售旺季，所以时间节点要选择在这3个时间段内； 根据本案情况应先确定施工进度，然后根据施工进度安排推广计划； 举例： 如果已经确定工程进，在工程开工前做前期入市宣传，主打概念让市场有大概认知，主要渠道为户外主要街道路口，定期为1个月； 开工奠基：开始进行具体宣传DM单页派发、短信、电视飞播等轰炸式宣传，主打楼盘优势蓄水排号，定期2个月； 开盘热销期：紧跟开盘时热销盛况，渠道DM单页、短信、电视飞播，主打“当天热销XXX套房源，炒热市场气氛”定期1个月； 持续期：单页宣传延续楼盘优势，品质、口碑，时间以当时销售情况而定； 清盘期：单页、户外、短信主打“??后一批楼王”直至项目结束。 针对本案现状，开盘时间暂定为9月或10月，针对这一开盘时间倒推所做工作。 ;价格战略;策略下所营造的理想效果;推广攻略（推广节奏）;渠道;户外及道旗： ;短信群发 数量：视情况，每月最少固定两次，根据项目节点信息及工程进度，配合节日问候，恶劣天气突袭温馨提醒等增加 对象：1）售楼部来访客户登记手机；2）月消费150以上移动、联通、电信手机 内容：主要为温馨提醒，项目节点信息发布等，谋求先行建立与客户连接，然后通过优惠活动等信息吸引客户上门或成交。;车体广告 特点：特点鲜明，连接城乡，传播度高。 主要为项目形象宣传。;推广策略总结;The End.