商业地产招商谈判技巧知识课件.pptVIP

商业地产招商谈判技巧;我们任何时候都离不开谈判 ;湖北福瑞泰房地产开发有限公司;课题一：如何成为一个优秀的商务谈判人员;谈判高手需要具备的主要谈判技巧包括:讲话的时候要吸引别人的注意力并且让人明白意思; 注意听别人讲话,这样就能从别人那里得到你所需要的所有信息; 问题要提得恰到好处; 观察非语言信号;留心遁词。;在交流的时候,你要拥有自己的节奏,并且让对方跟着你的节奏走。 ;表达 ;聆听 ;提问 ;结束语 ;课题二：商业招商技巧;招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一。; 什么是招商就不多罗嗦，就罗嗦下技巧。 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。;归纳总结为招商二大绝招： 一是知己，二是知彼;知己;2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态； ;3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力 ;知彼 ;2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与