湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划幻灯片资料.pptVIP

湖北中集车辆销售服务有限公司; 2009年专用车市场展望;二、年度推广思路;湖北中集年各销售区域情况图一览截止12月25日; 08年1-10月份湖北地区车辆上牌统计表;品牌属性; 两大行业巨头 东风、中集 一线军团 航天双龙、随州楚胜、随州华威、中集华骏、 中集通华、安徽开乐、安徽星马、湖北大力 二线军团 湖北程力、湖北圣龙 三线兵团 十堰神河、十堰神鹰、十堰池田、江淮扬天; 终端单一直销客户 运输类企业、运输队、其他有需求企业 国企、中型企业 集团大客户、外企,大型国企; 待开发区域:恩施、石首、枣阳、武穴、钟祥、 荆州、孝感 ;主要区域及主要产品推广计划;推广策略;推广的核心策略;根据对08年湖北市场分析，我们基本形成了制定09年度推广策略的指导思路： 三大调整、协调并进 一、由单纯价竞争势调整到品质、服务、价格、广告、渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势； 二、由感性诉求（终端直销方式）调整到理性诉求（实实在在、值得信赖），提出“务实消费”概念，倡导消费者购买“品质实在、功能实用、价格实惠”的产品。 三、由分散投入调整到集中投入，加强广告投放密度与终端表现能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结合，并利用新闻公关平台来不断制造、发动冲击波。;整体推广策略(Strategy) 利用淡季，做好基础工作，集中资源打造终端优势；旺季期间，配合广告拉动，积极组织地面活动，强调市场活跃度，来分流竞争对手的销量。 整合媒体资源平台，通过高覆盖、中强度的广告投放，提升消费者对中集产品的认知与认可，支持产品的销售。;市场监控评估 (Measure) 销售报表系统（按月上报） 终端动态监控（按周上报） 渠道深度访谈（每年两次） 消费者座谈会（每年两次） 品牌价值评估（每年一次）;市场开发策略 植根三线市场 强化二线城市 渗透一线城市; 推广方案与执行;推广执行计划及方式;活动步骤:;中期操作(简略);后期收尾工作; 推介项目:服务网络升级、全省中集服务网络阳光服务联合行动;第三阶段 时间节点： 2009.05-08 拟实施宣传：5月-8???份是湖北省专用车市场进入淡季的时期,本期公司注重利用各种渠道、各种媒介进行广告宣传,增加集团产品与企业形象的曝光率,将品牌概念最大化的对客户进行洗脑风暴.; 第二时间段: 6月 行业媒介平台的运用; 第三时间段: 7月1-18日 二、三线城市墙体广告宣传; 第四时间段: 8月1-29日 重点业务区域户外广告的发布(待研究); 推介项目:搅拌车产品推介会; 第四阶段 搅拌车推介会具体方案及步骤见此附件(请点击查看) ; 第五阶段 时间节点： 2009.11-12月 ; 第五阶段 经销商会议具体方案及步骤见此附件(请点击查看) ; 推广方式 ;额外支出给经销商促销活动的补贴 (不记入全年推广预算,); 全年推广预算