农村淘玩转电商策略.pptVIP

新品数据优化进前3页 转化率=容易买（点进来看到我们会不会买）转化率就是来看我们宝贝在解决问题时的速度 一直推进，达“33UV”一个阶段还叫偶然因素。 当点击率达到必然因素（100uv）时，转化率就是来看我们宝贝在解决问题时的速度，如我们的宝贝能更好的解决关键词背后人群的问题（转化率高于同行.必然因素），那么我们的宝贝排名就会飞速前进。 新品数据优化进前3页 视觉营销=需求+值+信任=100%转化 店铺流量构成 淘宝是做什么的 人为什么要买东西 免费流量 付费流量 自主流量 整店权重 必须要拉住一点才能拉高整个店铺 让自己宝贝有资格参与竞争 谢谢！ 初秋-刘彬 2009-8-22 淘宝搜索引擎解密 讲 师：刘彬（初秋） 培训日期：2016年3月9 淘宝是什么？ 购物平台 流量平台 淘宝是做什么的 人为什么要买东西 淘宝搜索引擎是干什么的？ 通过淘宝搜索引擎的一套算法帮买家快速便捷的找到买家想要的东西 人为什么要买东西？ 问题 需求 关键词 问题 =需求 针对淘宝的表现形式？ 关键词 关键词=活生生的人=问题=需求 一个关键词等于一个问题 一个问题对应N个关键词 我想买一条穿上看起来瘦一些女士裤子 （修身女裤、显瘦女裤、修身小脚裤、修身弹力女裤…..） 如何才能把我们的产品展现到客户面前 从精准属性做用户体验 竞争太激烈，我们只好从小小儿美入手！ 在淘宝上，我们可以选择人群，然后针对人群做我们的营销方案。 也就是说只把我们的营销方案展示给对这个产品属性有需求的人看 从小小儿美练习内功 阿基米德权重 一削再削 下架时间权重*销量+店铺权重=宝贝搜索得分 宝贝搜索得分在同一时间竞争中能否露头 之前下架时间前两个小时权重最高 后来下架时间当天权重最高 现在下架时间前二天权重最高 你的权重淘宝会根据这二天安排你的权重最高点 如果在这二天中你都没有机会，那么你宝贝下架时流量几乎没变化 淘宝搜索公式 销量*数据之和+店铺权重+其它（服务性质的得分）=关键词排名 搜索排名中的维度 在搜索排名中，约有36种因素营销到了我们宝贝的排名，宝贝的排名意味着免费流量的多少 注意：不同维度的权重时间上不同，有些按一天计算，有的按1个星期计算 有的按30天计算 正常经营维度 有无不正当经营方式 虚假交易 处罚处理记录 半年有违规操作 类目是否匹配 价格有无虚高 主图牛皮癣 图片质量 数据维度 点击率 停留时间 转化率 静默下单率 页面跳失率 支付金额 访问深度 好评率 收藏占比 加购物车占比 客单价 支付率 旺旺维度 旺旺在线时长 旺旺响应速度 询单转化率 服务维度 描述相符评分 服务态度评分 物流服务评分 退款率 退款纠纷率 退款时长 退款自主完结率 店铺维度 动销率 热销商品率 主营类目占比 流量配比 新品占比 全店转化率 熟客率（老客户占比） 数据 有些指标需要时间 有些指标需要却定收货后才给予加权 数据方面的是按24小时来计算 一周为一个小循环 4周为完结点 免费流量 行业点击率为1% 行业转化率为3% 假如，单个数据满分为5 A：销量*（点击率1.2%+转化率4%）=综合评分 1 * 5 + 5 =10 B：销量*（点击率1%+转化率3%）=综合评分 1 * 4 + 4 =8 B宝贝用外界因素注入增加宝贝销量99 综合排序 数据加竞争决定地位 点击率 转化率 新品数据优化进前3页 偶然因素 必然因素 新品数据优化进前3页 点击率=容易进 点击量/展现量=点击率=谁更受关键词背后人群的喜欢 （通过新品权重获得一定的展现之后，我们要优化点击率，形成必然因素） 宝贝标题 主图 营销等 新品数据优化进前3页 50展现量 一个点击量 1/50=2%（点击率的偶然因素） 点击率本身出现必然（必须满足展现量为100) 100次必然因素累加100*100（100次点击率必然因素）=的搜索排名中起到的必然因素 关键词达100UV时，点击率达到搜索的必然因素，假如点击率为2% 需要5000个展现就得100个UV，此时的点击率已达到搜索排序的必然因素。（点击率高于同行业均值（排名前10%的优秀卖家或者前40%卖家）达到必然因素，你的宝贝排名提升前3页，必然因素越高数据越好排名越靠前。 通过新品权重获得一定的展现之后，我们要优化点击率，