现代企业营销团队建设教材课程.ppt

;销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队; 一个“中心”; 两个“基本点”; “三个理念”;A;请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点;;请您从一张A4纸中穿过!;突破------创新------实践------; “四种角色”; “五种精神”; “我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质让我无论走到哪里都会被众人的目光无情的揪出来.我总是很焦点.我那张耐看的脸,配上那副火暴得让男人流鼻血的身体,就注定我前半生的悲剧.我也曾有过傲人的辉煌,但这些似乎只与我的外表有关,我不甘心命运对我的无情嘲弄,一直渴望用自己的内秀来展现自己的内在美------” F:\音乐\课堂音乐\哲理\哲理\自信.wmv F:\音乐\课堂音乐\哲理\哲理\芙蓉.flv音乐\课堂音乐\哲理\哲理\芙蓉.flv;热情;执着;创造;机智;用來找尋主要的改善項目;不同行业的销售特质组合分布;建立陌生关系;通过???方来识人用人; 慧眼识珠销售团队的招聘与组建;一.营销人力资源管理的目标和手段;确定营销、销售队伍所需要的能力因素 并进行评估重要性 进行自我能力测评;能力的重要性;;能 力; 确认招聘整体需求编制;项次; 清晰定义“甄选标准”并沟通达成共识; 有哪些评测工具可供选择; 建立所选用评测工具的常模;招聘渠道; 应聘简历筛选六步骤; 面谈方式和种类选择; 面谈成功的