园墅项目年度整合推广思路建议案讲义资料.pptVIP

【园墅项目年度整合推广思路建议案】;（3）前一阶段推广回顾 对于前一阶段（07年04月-10月）直销促销形的推广所求，市场对于本项目有一定的关注度，但项目整体调性出现短暂性剥离。;PART 2 广告眼看市场 ;根据区域竞争之分;近身搏战：;PART 2 远景;;PART 3 阅 读;目标客群 ;权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层 中产初层 市民阶层;心里洞悉 ;（1） 凭直觉行事者——兴趣决定的感性人群——需要新形象导入 这类消费对象注重可能性，他们避开细节而倾向于看全局，对于出现新产品的可能性非常感兴趣。 在项目入市初期，对其进行打击是会有效的，现阶段若不能以全新的形象展现的话很难再次吸引其注意，但通过合理产品定位进行市场区隔，可部分作用于此类人群。;（2） 思考者——理性思维人群——需要全方位打击 这类消费者习惯分析，要求精确和合乎逻辑，他们处理大量信息，并且通常忽略直觉带来的情绪和情感方面的因素，他们可能表现出无情和冷漠，但实际上只是在思考。 对于思考者的形成除了其本身是社会精英人群的行事方式外，亦是北京房地产市场包括广告市场发展所促成的：一方面产品同质化程度越来越高；另一方面，现阶段房地产广告市场虚浮。因而消费对象不会轻易为之所动，理性判断成分增大，甚至出现自觉排斥性，使得“思考者”大增。; 这类消费对象需要对其进行产品理性的、