刘一秒攻心销售.五颗心.docVIP

刘一秒攻心销售.五颗心 《刘一秒的攻心销售-五颗心》 没有不能成交的顾客、只有不了解的顾客！ 五颗心： 一、 相信自我之心 二、 相信顾客相信我之心 三、 相信产品之心 四、 相信顾客现需要我之心 五、 相信顾客感谢我之心 一、相信自我之心 1、交换心理： A、 用 100 元换 20 元，你非常有信心换出去，因为它超值。 B、 用 20 元换 100 元，你心开始发颤，因为你认为它不值。 C、 能不能把产品卖出去取决于你对产品的信心有多大，有多强。 2、顾客能记着你，你也太把自己当回事了。 说明：当顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后，早就把你忘记了，是你自己记得并用来 摧残自己（反复回忆） ：认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合 过好生活。3、观念：是拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？拜访客户不会有危险，但不拜访客户 有危险，铁定会饿死。 4、对结果负责：未成交不要认为是产品不好，要找自己的不足和缺点。 5、转换被拒绝的恐惧，打开销售成功之门。 出丑才会成长，成长就会出丑。上台要出丑，出丑才能成长。 A、 “别来烦我！ （发火了） ”以前表示：被拒绝了。——化解恐惧：只是表示客户当时心情 不好。 B、 “需要时我给你打电话。 ”以前表示：被拒绝了。——化解恐惧：只是表示客户现在正忙。 ----没问题，我等你！ C、 “