国际市场营销学第八章国际促销策略资料讲解.ppt

国际市场营销学;导购力量;第八章 国际促销策略;学习目标;第一节 促销与促销组合;第一节 促销与促销组合;AIDA （消费者对信息的反应过程）;AIDA概念;促销的目标与任务;告知目标 Informative Objective 提高认知度 Increase awareness 说明产品工作原理 Explain how product works 建议新用途 Suggest new uses 建立公司形象 Build company image;促销的目标与任务：劝说;提醒目标 Reminder Objective 提醒顾客可能需要该产品 Remind customers that product may be needed 提醒顾客哪里可以购买产品 Remind customers where to buy product 维持顾客认知度 Maintain customer awareness;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段(PLC Stages);第一节 促销与促销组合;第一节 促销与促销组合;第一节 促销与促销组合;第一节 促销与促销组合;推动与拉引策略;推和拉策略 Push and Pull Strategies;第一节 促销与促销组合;第一节 促销与促销组合;对于: 分散的市场 Widely scattered market 信息充分的买家 I